От выбора удачного местоположения и подходящего помещения во многом зависит, сможете ли вы привлечь клиентов. Разберем, как выбрать локацию для бизнеса, что для этого нужно знать, чтобы не потратить зря время и деньги.
Где не стоит размещаться бизнесу
Существуют типы локаций, которых следует избегать:
1. Рядом со свалками, разрушенными зданиями, в неопрятных переулках — это оттолкнет большинство покупателей;
2. Поблизости с ритуальными услугами, больницами, если только вы не продаете товары, связанные с этими отраслями;
3. С сомнительной историей и юридической чистотой;
4. С подозрительным продавцом, предлагающим теневую оплату и заключение договора.
Важный момент — это соседи. Советую расспросить соседей, что здесь было раньше, какие могут быть подводные камни. В большинстве случаев это поможет понять, с чем вероятнее всего вам придется столкнуться. Случай из моей практики: помещение, которое мы сняли, было под арестом, и если бы не соседи, которые всё мне рассказали, я бы об этом даже не узнал. И расхлебывать этот арест (а мы уже вложили порядка 500 тыс. руб.) пришлось бы мне. Если соседей нет, то попробуйте найти информацию в интернете о том, кто раньше снимал это помещение.
Как выбрать расположение для магазина одежды
1. Оптимальный вариант — расположение магазина в торговом центре или на первом этаже здания на улице с большим трафиком. Рядом могут быть конкуренты, чтобы создать дополняющую картину.
2. Для магазина одежды нужна парковка и близость удобной дорожной развязки. Покупка одежды в магазине — не всегда самый необходимый процесс, особенно с ростом онлайн-продаж, поэтому удобство клиента очень важно.
3. Располагайте магазин вблизи учреждений, которые связаны с вашим ассортиментом. Например, если вы продаете спортивную одежду, то есть смысл разместиться рядом со спортивным комплексом. Так же сработает размещение рядом с любым учебным заведением, родители, которые ждут детей с учебы или тренировок, вполне могут зайти, чтобы скоротать время и что-нибудь купить.
4. Для магазина оптимально 50-200 кв.м площади. Слишком маленький магазин создает ощущение нехватки выбора, а слишком большой будет дорого обходиться и съедать часть прибыли.
5. Обратите внимание на контингент проходящих мимо людей. Например, если по этой улице ходят молодые люди (например, неподалеку здание университета), то будет хорошо открыть магазин молодежной одежды. Если хотите открыть магазин в новом спальном районе, где много молодых семей, то здесь есть смысл продавать детскую одежду.
6. Если вы рассматриваете размещение магазина в ТЦ, то самые лучшие места расположены на 1 и 2 этажах, 3 и выше — менее привлекательны, поскольку люди туда могут не дойти. Аренда дешевле, но в итоге это размещение может оказаться невыгодным.
Как-то я открыл магазин женской молодежной одежды. Это был мой первый опыт, конечно, он был не без ошибок. В то время у меня было такое видение: откроюсь на центральной улице – и все попрет. Я нашел небольшой торговый центр именно на центральной улице нашего города, осилил сложный переезд, но оказалось, что проходимость ТЦ небольшая, да и в принципе он не очень популярен у горожан. Вскоре это дело закрылось. Выбор местоположения здесь был ключевым моментом. Перед тем, как открыть точку в этом ТЦ, я даже примерно не оценил трафик.
Как выбрать расположение для кафе
1. Чтобы определить проходимость места, можно посетить соседние заведения и купить что-нибудь. На чеке печатают номер, по нему можно судить о количестве посетителей за день.
2. Если вы хотите проверить проходимость фудкорта, купите кликер (механическое устройство для пересчета пассажирова самолета) и подежурьте некоторое время на выбранном месте.
3. Убедитесь, что в вашем помещении возможна установка вытяжки, например, в жилом доме это не всегда возможно.
4. Уточните, есть ли в помещении черный вход для доставки продуктов и эвакуации.
5. Если вы выбрали место для размещения кафе в жилом доме, убедитесь, что не будете мешать жильцам, особенно после 11 вечера.
6. Учитывайте наличие дорожных развязок, бизнес-центров, вузов. Кафе — место для тех, кому долго приходится находиться вне дома. Добираться до кафе нужно легко и быстро, возможно, в течение обеденного перерыва.
Важно понимать, где основная концентрация вашей целевой аудитории. У меня есть знакомые, которые открыли несколько точек быстрого питания. У нас в городе есть университет (КГУ). Недавно рядом с корпусом университета построили 10-этажное общежитие, где живут молодые любители шаурмы. И как только освободилось место рядом с этим общежитием – мои знакомые открылись там же.
Как выбрать расположение для салона красоты
1. Оптимальная площадь для расположения салона красоты — 60-80 квадратных метров. Если бюджет не сильно ограничен, то берите 100, но помните, что чем больше площадь, тем больше затраты.
2. Выбирайте из коммерческой недвижимости, перевод из жилой в коммерческую сложен и дорог. В идеале ищите аренду от собственника на долгий срок.
3. Если вы открываете салон эконом-класса, то обратите внимание на густонаселенные спальные районы, недалеко от метро, остановок, рынков и вокзалов.
4. Если вы открываете салон бизнес-класса, то обязательно подумайте о парковке. Расположение лучше выбирать в районах с жильем бизнес-класса, торговых центрах.
5. Элитный салон красоты лучше открывать в элитных жилых комплексах, в центре города.
В нашей бизнес-модели Chernika Nails некоторые из критериев местоположения студии связаны с тем, что больше всего гостей мы привлекаем через соцсети. Из ключевого важно, чтобы была хорошая транспортная доступность и клиенты не испытывали дополнительных трудностей, добираясь до нас.
Как выбрать место для студии йоги/танцев
1. Размер помещения для студии можно рассчитать как 2 кв.м на человека. Это обязательно, поскольку клиенты будут проводить внутри много времени. Если у вас 20 клиентов, то вам понадобится минимум 40 кв.м.
2. Если ваша аудитория — молодые мамы, то размещаться хорошо рядом с детским учреждением, если бизнесмены — рядом с бизнес-центром.
3. Помещение студии должно иметь хорошую вентиляцию и кондиционер, чтобы клиенты дышали свежим воздухом.
4. Для занятий йогой найдите светлое помещение.
Общие правила выбора помещения для бизнеса
Хорошее помещение — штучный товар и найти его не так-то просто. Как правило, все лучшие места бывают уже заняты, но иногда можно пойти и на компромисс. В любом случае, при выборе помещения необходимо руководствоваться четкими критериями и желательно подробно проверять места, чтобы после подписания договора не выявить нежелательных характеристик.
Для отбора критериев можно воспользоваться фильтрами, которые сразу помогут очертить портрет будущего помещения для бизнеса.
1. Формат и бюджет
Какое помещение вам нужно и сколько вы готовы на него потратить? Например, вам нужно помещение 100 кв.м с арендной ставкой не более 700 рублей за квадрат или помещение от 400 кв.м с бюджетом до 200 000 рублей в месяц. Желательно определиться заранее, чтобы не тратить время на заведомо неподходящие помещения.
2. Техническое и конструктивное состояние
Это базовые требования к помещению, например, принадлежность к коммерческой недвижимости, наличие складских помещений, системы водоснабжения и канализации, наличие двух входов (для клиентов и персонала) и т.д.
Перед тем, как выбирать местоположение, нужно обратиться к бизнес-модели своего бизнеса, чтобы понять, какое необходимо помещение для того дела, в котором мы планируем развиваться. Желательно составить пример идеального помещения, описать его в подробностях. Площадь, местоположение помещения, какой этаж необходим, нужны ли окна, какой санузел (если это офис, то допустим ли совместный санузел).
3. Коммерческие критерии
Это факторы, которые влияют на коммерческий потенциал местоположения бизнеса. К ним относят:
1. Зону обслуживания точки и количество проживающих в окрестностях людей;
2. Покупательская способность проживающих;
3. Проходимость и клиентопоток;
4. Количество конкурентов;
5. Средний чек соседних организаций;
6. Выручка конкурентов;
7. Емкость рынка.
Эти критерии помогут определить коммерческий потенциал будущей точки, можно ли вообще на ней заработать и примерно прикинуть — сколько.
Где искать помещение для бизнеса
Через агентства
Вы можете искать помещения сами, но можете и обратиться в агентство, которое возьмет подбор на себя. Но будьте готовы оплатить услуги, обычно это стоимость одного или двух месяцев аренды.
Риэлторы могут попытаться сдать вам не самое привлекательное помещение, воспользовавшись вашей неопытностью, но достаточно контролировать процесс и не соглашаться на помещение до проверки, не поддаваться на давление.
Чаще всего небольшие помещения для бизнеса найти сложнее, чем большие, они стоят дешевле и встречаются реже.
Агрегаторы агентств помогут вам найти надежные компании, с которыми можно сотрудничать:
Также ознакомьтесь с рейтингами агентств:
Самостоятельно
Искать помещения проще всего на досках объявлений онлайн:
Но будьте внимательны и проверяйте информацию, на таких ресурсах встречаются мошенники и нечистые на руку арендодатели.
Льготная аренда государственных помещений для бизнеса
Существует еще один способ получить помещение, причем по сниженной цене. Его можно найти на государственных торгах. Администрация города часто сдает муниципальные помещения по льготным ценам. Конечно, расположение не всегда лучшее, но если вы хотите сэкономить или бюджет ограничен, то стоит попробовать.
Самый простой вариант поиска — это популярные площадки: Aвито и Циан. В нашем городе есть местный портал: доска недвижимости, там собраны объявления, которых нет на Aвито и Циан, такой вариант тоже нужно учитывать. На площадках плана Авито есть автопоиск, можно задать определенные критерии, указать квадратуру, примерное местоположение, стоимость за квадрат и настроить оповещение, чтобы отреагировать в числе первых после размещения объявления о сдаче в аренду.
Если мы ищем помещение и хотим «расширить воронку», то можно воспользоваться чатами предпринимателей, которые есть во многих городах. В таких чатах предприниматели общаются на какие-то волнующие темы, спрашивают друг у друга совета.
Что в итоге
1. Избегайте локаций рядом со свалками, на грязных улицах, рядом с ритуальными услугами, больницами. Откажитесь от сомнительных сделок и непонятных продавцов. Расспросите соседей об истории выбранного помещения, чтобы избежать сюрпризов.2. При отборе помещений руководствуйтесь нужным форматом и бюджетом, обратите внимание на технические и конструктивные особенности, просчитайте коммерческий потенциал помещения.
3. Для магазина одежды поищите помещение 50-200 кв.м в ТЦ (на 1-2 этажах) или на первом этаже зданий с удобной транспортной развязкой, чтобы рядом проходили люди из вашей целевой аудитории.
4. Для помещения кафе важна высокая проходимость целевой аудитории, наличие транспортной развязки, возможность установки вытяжки, черный вход.
5. Для салона красоты оптимальна площадь 60-80 квадратов, нежилой фонд, расположение в разных районах в зависимости от класса салона.
6. Для студии йоги и танцев подберите светлое помещение с хорошей вентиляцией, рассчитывайте на 2 квадратных метра на клиента, открывайтесь близко к учреждениям с вашей целевой аудиторией.
7. Помещения для бизнеса можно искать через агентства недвижимости, самостоятельно онлайн на Авито и Циан, а также можно попробовать приобрести или арендовать помещение по льготной цене на государственных торгах.
15 типичных ошибок предпринимателей при управлении продажами
13 ноября 2019
Посмотрите на перечень ошибок, которые допускают миллионы предпринимателей. Подумайте, что вовремя изменить в своей работе, чтобы не остаться без клиентов и денег....
Страховой запас: что это такое и как рассчитать, чтобы продавать стабильно
04 октября 2021
Как предотвратить дефицит товаров на складе и не краснеть перед покупателями, когда нужного товара не оказалось в наличии? Рассмотрим, как в этом может помочь страховой запас и как его рассчитать....
Реклама бизнеса в соцсетях: где искать клиентов
15 мая 2019
В соцсети ежедневно заходят ваши клиенты. Чтобы их найти, нужно выбрать правильный сайт и создать аккаунт. Где искать клиентов — рассказываем в статье....
Комментарии
Оставьте первый комментарий