Для оценки эффективности работы бизнеса необходимо не просто знать, сколько прибыли получено, но и насколько грамотно выстроена ценовая политика компании и как контролируются издержки. Что такое рентабельность продаж, как и для чего нужно рассчитывать этот показатель, расскажем в статье.

Определение рентабельности

В общем смысле рентабельность — это показатель, с помощью которого определяют, насколько эффективно используются ресурсы компании: деньги, сырье и другие активы. Можно рассчитать рентабельность каждого актива по отдельности или бизнеса в целом. Используют разные показатели рентабельности: активов (ROA), основных средств (ROFA), инвестиций (ROI), собственного капитала (ROE). Мы же поговорим подробнее о рентабельности продаж (ROS).

Что показывает рентабельность продаж

Рентабельность продаж показывает, какую сумму прибыли получает предприятие с каждого рубля проданной продукции. Рентабельность продаж рассчитывают, чтобы выявить товары или услуги, которые тормозят развитие бизнеса, сравнить компанию с конкурентами, спрогнозировать прибыль или усовершенствовать ценовую политику.

Какие бывают виды рентабельности продаж

• Рентабельность продаж по валовой прибыли.

• Операционная рентабельность — рассчитывается по прибыли до вычета процентов и налогов.

• Рентабельность продаж по чистой прибыли.

Как рассчитать рентабельность продаж

Для расчета рентабельности продаж требуются данные из «Отчета о прибылях и убытках» (Форма 2).

Общая рентабельность продаж рассчитывается по следующей формуле:

ROS = Прибыль / Выручка × 100%

Можно рассчитать рентабельность по видам.

ROS = Валовая прибыль / Выручка

или

ROS = строка 2100 / строка 2110 × 100%

Валовая прибыль определяется разницей между выручкой и себестоимостью продаж.

2. Операционная рентабельность:

ROS = EBIT / Выручка

или

ROS = (строка 2300 + строка 2330) / строка 2110 × 100%

EBIT – прибыль до вычета процентов и налогов

3. Рентабельность продаж по чистой прибыли:

ROS = Чистая прибыль / Выручка

или

ROS = строка 2400 / строка 2110 × 100

Чаще всего рассчитывают рентабельность по чистой прибыли, этот показатель позволяет оценить эффективность бизнеса без мишуры, по чистому доходу.

Пример расчета

ООО «Дерево» в 2017 году выручила от продажи деревянных столов 200 000 тыс. рублей. Все расходы и налоги составили 150 000 тыс. рублей. 

Вычислим чистую прибыль: 200 000 т.р. - 150 000 т.р. = 50 000 т.р.

Вычислим рентабельность продаж по чистой прибыли: 50 000 т.р. / 200 000 т.р.* 100% = 25%

То есть, каждый рубль принес компании 25 копеек.

Что влияет на рентабельность продаж

На увеличение или уменьшение показателя рентабельности влияют факторы, связанные в первую очередь с ценами, ассортиментом и затратами. 

Факторы, влияющие на снижение рентабельности продаж:

• Если затраты растут быстрее выручки, то рентабельность снижается. Такое возможно при снижении цен, смене ассортимента и увеличении норм затрат.

• Если выручка снижается быстрее снижения затрат, то рентабельность снижается. Причиной может быть сокращение объемов продаж.

• Рентабельность снижается, если выручка уменьшается, а затраты увеличиваются. Факторами могут выступать снижение цен, увеличение норм затрат и уменьшение ассортимента.

Среди других факторов, влияющих на рентабельность, можно выделить:

• тип и размер предприятия;

• маркетинговую политику;

• экономическую ситуацию;

• структуру финансовых результатов;

• выбор источников финансирования;

• налоговую политику предприятия.

Для чего нужно рассчитывать показатель рентабельности продаж

Показатель рентабельности продаж необходимо рассчитывать, чтобы понимать, какова доля прибыли в выручке предприятия. Но одного только коэффициента рентабельности продаж недостаточно для того, чтобы определить реальную эффективность компании. Выручка может увеличиваться, но вместе с ней могут расти и расходы, что приведет к убыткам. Снижение выручки и контроль над расходами, в свою очередь, могут привести наоборот, к росту прибыли.

Высокая рентабельность продаж означает, что компания способна эффективно контролировать свои расходы или предоставлять товары и услуги по цене, значительно превышающей их себестоимость. В таком случае можно говорить о верном балансе затрат и правильной ценовой политике.

Порог рентабельности — это минимальная прибыль, которая покрывает затраты. Чаще всего для обозначения порога рентабельности используется термин «точка безубыточности».

Что в итоге 

Рентабельность продаж (ROS) — универсальный показатель, позволяющий сделать выводы о прибыльности и доходности бизнеса. Рассчитывают рентабельность продаж по разным видам прибыли: валовой, операционной и чистой. Чтобы увеличить рентабельность, можно снизить себестоимость товаров или разработать эффективную рекламную кампанию, которая поможет увеличить спрос и повысить прибыль.