Как начать бизнес: топ ошибок на старте

Путь начинающего бизнесмена проходит как по минному полю: только оступишься, и возможен крах. Каждый предприниматель идет своей дорогой и принимает собственные решения. Но в начале — и у крупных корпораций, и у мелких фирм — возникают одни и те же ошибки. Неправильное начало бизнеса тормозит развитие и вполне может послужить причиной неудачи.

Вот 10 типичных ошибок начала бизнеса, которые подкосят предприятие

1. Сначала открыться, а потом думать над целью и стратегией. Большинство начинающих бизнесменов открывают свой магазин, кафе или студию, не думая о будущем. Операционная работа поглощает, особенно на первых этапах, и на разработку стратегии и целей времени не остается. Этим надо заняться в начале бизнеса, еще на этапе планирования: понять, каких целей вы хотите достичь, когда и какими методами.

2. Принимать гипотезы без проверки. Вы считаете, что специализированная лавка для анимешников-косплейщиков — то, чего не хватает спальному району на окраине города. Проверьте свою догадку: проведите анализ рынка и целевой аудитории, попробуйте продавать товар в одном из существующих магазинов. Когда откроетесь, отступать будет поздно.

3. Продавать товар, который нравится вам, а не аудитории. Каждый уверен, что его услуга/товар — самые лучшие и не нуждаются в изменениях. Множество бизнесменов совершают одну и ту же ошибку: не думают о потребностях и желаниях аудитории. Это часто становится главной причиной неудачи на старте бизнеса.

4. Ставить перед собой цель победить всех конкурентов. Думать о конкурентах нужно, чтобы отстроиться от аналогичных компаний, создать свое преимущество, делать клиентам самые интересные предложения. Но когда бизнесмен ставит перед собой цель — победить всех любой ценой, ни к чему хорошему это не приводит.

5. Создать свой сайт, наполнить его дешевым SEO-контентом и гнать побольше трафика. Многие думают, что так точно появятся клиенты. Это в корне неправильно: сначала нужно поставить цель, с которой вы хотите привлечь посетителей на сайт, написать качественный контент, интересный аудитории, придумать предложения для клиентов. Увеличивать посещаемость ресурсов можно, когда вы знаете, для кого и с какой целью это делаете.

6. Уделять слишком много внимания показателям популярности. Прибавилось 1000 подписчиков в Инстаграм-аккаунте, на 30% увеличилось количество лайков в Facebook и выросли охваты постов во «ВКонтакте» — все эти достижения имеют смысл, когда подкреплены чем-то еще. Ростом продаж, количеством лидов и заключенных договоров. Сами по себе показатели популярности мало чего стоят в начале бизнеса.

7. Не учиться новому, ведь вы и так все знаете. Работать на себя — значит, постоянно развиваться и совершенствоваться. Рынок не стоит на месте. Только вы остановитесь, вас сметут.

8. Не думать о тайм-менеджменте. Бизнесмен обязан уметь планировать свой день и правильно распределять задачи. Иначе — стресс, проблемы со здоровьем, эмоциональное выгорание. Без планирования невозможно работать эффективно, особенно в начале, когда ресурсы ограничены.

9. Не анализировать, что работает, а что — нет. Успешные бизнесмены хорошо знают, на какие дела стоит тратить свое время и энергию. Следите за отчетами, аналитикой, метриками, чтобы отсекать ненужное и сосредоточиться на прибыльных проектах.

10. Ждать быстрых результатов, не прилагая усилий. Верить в успех хорошо. Но, чтобы его достичь, нужно много анализировать, делать расчеты, объективно оценивать деятельность и каждый день принимать сложные решения.

На старте бизнеса придется очень много  работать, а иногда даже всю прибыль вкладывать в развитие. Большинство бизнесменов оказываются к этому не готовыми.

Больше по теме:

• Трудности бизнеса: с какими проблемами сталкиваются предприниматели
• Ошибки, которые могут привести бизнес к краху
• Как проверить бизнес-идею
• Зачем нужна финансовая модель бизнеса, как ее построить и работать с ней
• Бизнес-стратегия компании: зачем она нужна и как ее разработать
• Ключевые показатели эффективности розничного магазина
• Как анализировать продажи: 6 методов
• Финансовый анализ предприятия: как оценить эффективность бизнеса