#лонгрид

Привет, меня зовут Алексей Рожков. Вместе с партнером мы запустили в Новороссийске игры по лазертагу и за 2 месяца вышли на доход 100+ тысяч рублей. При грамотном подходе окупаемость такого проекта — 3 месяца. Сейчас расскажу, что делать и как начать.

Что такое лазертаг

Все знают пейнтбол — когда люди делятся на 2 или больше команд, чтобы оставлять синяки друг на друге шариками с краской. Оружие в пейнтболе мало похоже на настоящее из-за большого бокса для патронов. Есть, конечно, модификации, но чаще всего оно выглядит так, как на картинке ниже.

Есть еще страйкбол. В страйкболе оружие выглядит как настоящее, а команды много внимания уделяют тактике, долго сыгрываются, разрабатывают сценарии будущих сражений. Например, захват заложников. Но у страйкбола есть минус. Там шарики не красят — они обычные пластиковые и попадание фиксируется только по честному слову. Поэтому за мухлеж там жестко наказывают.

Лазертаг — это что-то среднее между страйкболом и пейнтболом.

Все попадания фиксируют специальные датчики на теле и голове. Оружие при этом может выглядеть и футуристично, и полностью копировать реальные модели автоматов и пистолетов.

По лазертагу проводят соревнования, а команды часто образуют кланы — все очень серьезно.

Есть два вида лазертага:

• Аренный — команды играют на строго ограниченной территории. Как правило, это небольшое помещение с лабиринтами. Это более детский вариант — оружие там издает смешные космические звуки, а все сражение больше похоже на компьютерную игрушку.

• Внеаренный — игра не зависит от площадки и команды могут выбрать под поле действия сражения любую территорию. Чаще всего это ограниченные участки леса, заброшенные стройки или даже игры среди городской застройки.

Мы выбрали для старта внеаренный лазертаг. Он интереснее, у него более широкая аудитория плюс на такой старт надо намного меньше времени и денег. По сути нужно только оборудование и площадка.

Что надо, чтобы начать игры

Оборудование

Основное оборудование для лазертага — оружие (тагеры) и датчики, которые участники надевают в виде повязки на голову плюс вспомогательные девайсы.

В России два основных производителя оборудования для лазертага — Laserwar и Forpost. Изучите каталоги обеих компаний, потому что потом придется покупать только у кого-то одного — чтобы все оборудование нормально коннектилось и взаимодействовало.

Оружие отличается внешним видом и характеристиками. В Форпосте тагеры более футуристичные и выглядят как в компьютерной игре. В Лазерваре ставка на реалистичный вид, при котором тагеры все равно весят немного, и с ними удобно бегать.

Если бы начинали сейчас, я бы взял тагеры Лазервара, потому что мне они больше нравятся внешне, но на момент старта у нас уже была часть оборудования Форпост, поэтому работали с ним. Может так и лучше, потому что аудитория в основном детская и им было весьма интересно бегать с необычным оружием.

Кастомное оружие. Профессиональные команды по лазертагу и просто фанаты своего дела кастомизируют реальные боевые модели оружия под тагеры. Для этого выпиливают начинку и монтируют внутри корпуса реального оружия начинку из плат и датчиков. У нас была пара таких АК. Обычно всем хочется с таким побегать, но для старта не рекомендую заморачиваться. Реальная модель весит много — 2–3 килограмма и как правило все после пары раундов отдают такой тагер в замен на легкий пластмассовый.

От дополнительного оборудования зависит, насколько интересно будет играть — количество и качество сценариев. Как правило, просто пару часов бегать по лесу, отстреливая противника, не интересно. Надо выполнять какую-то задачу. Для этого нужна как минимум контрольная точка — девайс, который позволяет разыграть сценарий «Захват территории», когда надо захватить точку и удерживать ее определенное время.Вот так она выглядит в жизни.

Плюс можно прикупить дополнительные штуки для разных сценариев. Например, можно имитировать какую-то известную игру.

Можно закупиться аптечками, бомбами, которые надо разминировать, гранатами массового поражения и еще тонной всякого оборудования. Чем больше разнообразия — тем лучше. Минимальный комплект на старте — 10 тагеров, 10 повязок, контрольная точка. У нас еще была вот такая бомба. Чтобы ее разминировать, надо уничтожить противника и подобрать код.

Где покупать оборудование

Варианта два — сразу заказать новое у производителя или купить подержанное с рук. Если вы сами не разбираетесь в электронике, я советую первый. Б/ушное оборудование может ломаться, на него не действует гарантия, вы не знаете, как им реально пользовались. На старте это дополнительный риск.

Новое оборудование с гарантией и поддержкой от производителя решит много проблем. Например, у Лазервара есть готовые комплекты под старт бизнеса, которые отличаются количеством оружия и дополнительной техники — от 200 до 400 тысяч рублей.

Подержанное оборудование обойдется дешевле — от 100 тысяч за набор из 10 тагеров и повязок.

Площадка

Мы играли игры в городском лесопарке — там чисто, нет битого стекла, легко ориентироваться, легко найти площадку, все о ней знают. Для небольшой компании из 10 человек хватит местности 20 на 30 метров. Но если людей много, нужна площадь побольше. В идеале вообще условно ограничить территорию, чтобы команды могли реализовать какой-нибудь обходной маневр — это часть свободы внеаренного лазертага.

На старте затраты на площадку — ноль рублей.

Но в идеале, конечно, подобрать постоянное место для проведения игр. Так вы сможете оборудовать его: настроить укрытий, нарыть траншей и окопов, сделать засады на деревьях — все это добавляет адреналина.

Стоимость аренды зависит от того, насколько такая территория близко к городу и важна собственнику. Мы пробовали обращаться в городское парковое управление, но нам не разрешили перекопать и оборудовать часть городского парка.

Вообще внеаренный лазертаг нормально живет и без стабильной точки. В этом часть его романтики.

Можно добавить огня

• Традиционное место для лазертага — заброшенные стройки. Мы делали игры в таких местах, потому что люди проявляют к ним особенный интерес. Но при этом обязательно понимать, что это опасно — все участники должны быть строго 18+ и лучше, если вы соберете со всех письменное согласие, что они по своей воле поперлись на этот объект.

• Менее опасный способ сделать игру интересной — провести ее ночью. Тагер имитирует звук выстрела и вспышку. Поэтому ночная игра получается очень зрелищной, даже если провести ее на дорожках городского парка. Главное — найти достаточно темное место и все же немного подсветить 3-4 основных спота на площадке, чтобы люди ориентировались в пространстве и понимали, где враг.

• Для других регионов, кстати, есть смысл продвигать и рекламировать зимние игры. На снегу получается играть не менее зрелищно. Но из-за теплой и грязной зимы в Краснодарском крае это не очень выгодно.

Работайте официально

В целом вы можете не регистрироваться и брать за игры деньги наличкой. Так можно попробовать проверить идею, но это лишает вас ряда преимуществ. Например, если хотя бы оформить ИП, будет проще рекламироваться и настроить удобный прием платежей — картами, электронными деньгами и т.д.

Где брать первых игроков

Мы попробовали десяток способов привлекать людей, но лучше всего себя показали три самых простых и очевидных — объявления в городских пабликах, таргетинг и сарафанное радио. При этом базой для продвижения стала группа во Вконтакте, где мы вели образовательную работу и разъясняли суть игры.

Объявления в городских пабликах

Первых клиентов мы привлекали на бесплатную пробную игру. Посеяли объявления в городских пабликах и за пару часов заполнили все 16 мест, которые планировали собрать. На игру пришло 8 человек, так что нам пришлось тоже подключиться, чтобы было веселее играть 5 на 5.

Далее эффект от таких объявлений снижался — платные размещения не давали должного эффекта, а бесплатные посты быстро пропадали в лентах и не давали нормального охвата.

Таргетинг в социальных сетях

Прежде чем заниматься рекламой, мы поняли проблему: в городе мало кто вообще понимал, что такое лазертаг, поэтому много внимания мы уделили группе — расписали, чем занимаемся, как это выглядит, в чем особенности и какой арсенал в наличии.

Дальше стали экспериментировать с постами. Несмотря на преимущественно мужскую аудиторию, грудастые фотки с девушками не работают. Мы пробовали ставить в рекламу сексуальных воительниц, но он не пошел от слова совсем. Намного лучше сработала фотка обычных ребят из игры.

Сравните показатели кампании.

На удивление, грудастая фотка позже сработала на женскую аудиторию. Когда мы сменили настройки кампании и таргетировали дамами в коротких камуфляжных топах и глубоким декольте женскую аудиторию 25+, кликрейт объявления прыгнул с 1,5 до 2,8 процентов по сравнению с мужчинами.

Хорошо сработали посты, нацеленные на мамочек, которым некуда деть детей во время каникул.

Но много приходилось продавать в личке, потому что мало кто знал об игре и правда ли она настолько интересная и безопасная, как мы это утверждали.

Еще один крутой креатив — таргетинг на студентов местного вуза —академии Ушакова. Получился точный целевой заход.

Сарафанное радио

Наверное половина людей приходила к нам по рекомендациям. Чтобы сделать больше охват, мы всегда фотографировали наших участников игр, раздавали фотки, выкладывали самые классные в группе — многие делали репосты самостоятельно, но после игр мы всегда на финальном объявлении результатов просили ребят рассказывать о нас знакомым и делиться в соцсетях. Это не вызывало негатива, не выглядело попрошайничеством. Наоборот — все были рады помогать, потому что после игры у всех приподнятое настроение.

Часто прямо во время игры к нам подходили родители и спрашивали, как записать их ребенка на игру. Если были свободные комплекты, сразу принимали в бой. Как правило, они потом всегда возвращались и приводили друзей.

Основную ставку делали на компании — дни рождения, классные мероприятия, выпускные и корпоративы. Так получалось охватить сразу большое количество людей, которые охотно возвращались снова.

***

В среднем на продвижение и рекламу мы тратили 5–10 тысяч рублей в месяц. Все это уходило на таргетинг в соцсетках. В итоге в первый месяц мы провели 12 игр — по 2 каждые выходные и несколько классных мероприятий. Среднее количество участников было 8–12 человек на игру. Брали по 500 рублей за 2-часовое сражение. За первый месяц заработали 60 000 рублей.

Во второй месяц поток клиентов удвоился практически сам по себе — 80% людей стали постоянными игроками и начали приводить друзей. В итоге мы играли по 4–6 сборных игр каждые выходные и увеличили число классных игр и корпоративов до 2–4 в неделю. Количество игроков в игре выросло до 12–16 (на больше нам не хватало тагеров).

Попробовали увеличить стоимость до 600 рублей и поняли, что это вообще не повлияло на поток людей. В итоге за второй месяц работы мы заработали 140 000 рублей.

Всего на старт надо:

— 10 комплектов тагеров и повязок — от 100 000 с рук и около 200 000 рублей за новые комплекты.

— Контрольная точка — 10 000 рублей.

— Сменные повязки или банданы, чтобы надевать под повязки с датчиками. Они нужны, если играете несколько игр подряд, чтобы людям не приходилось надевать после кого-то потную вещь — 2 500 рублей.

— 2 рации — 6 000 рублей, чтобы координировать команды во время игры.

— Свисток, чтобы давать сигнал к старту и окончанию раунда  30 рублей.

— Реклама и оформление группы в соцсетях — 15 000 рублей.

Итого:  133 530 рублей или на сотню больше, если покупать новое оборудование.

Важно понимать, чем больше комплектов для игры у вас будет, тем быстрее окупятся вложения. Поэтому для оптимального старта я бы рекомендовал иметь 16 комплектов оружия и повязок с датчиками.

Как масштабировать игры

Сейчас клуб продолжает игры, но не растет в масштабе. Я вышел из оперативного управления и поэтому не имею отношения к его развитию. Но, опираясь, на свой опыт, я могу сделать несколько выводов, как стоило бы построить развитие «Арены» дальше:

1. Создать привлекательный сайт с описанием игры и стратегий. Проблема узнаваемости и отличия игры от пейнтбола оставалась, многие считали лазертаг исключительно детской игрушкой, поэтому при помощи контента можно было бы эти возражения отработать. При этом по SEO конкуренции во всем регионе не было, так что сайт быстро бы поднялся в топ выдачи.

2. Подобрать больше площадок. Одно из условий успеха — разнообразие. Это касается и оборудования. Постоянно надо закупать новые тагеры и девайсы.

3. Ориентироваться на соседние города. Ситуация с популярностью лазертага печальная не только в Новороссийске — Геленджик, Анапа и все местные туристические города слыхом не слыхивали про такое развлечение. Следовало пускать рекламу там, обкатать на местных и продумать стратегию привлечения туристов.