Покупка готового бизнеса: что нужно знать, чтобы не прогореть

Начать свое дело можно по-разному: создать его с нуля, открыть по франшизе или купить уже готовый бизнес. Первый вариант — самый сложный и затратный, по франшизе вы не всегда получаете выгодные условия и ограничены в принятии решений. Купить готовый бизнес — это вариант, который позволит сэкономить время и получить уже функционирующее предприятие с минимумом усилий. Главное — знать, как тщательно проверить бизнес перед покупкой, чтобы не прогореть.

С чем можно столкнуться:

• Компания может иметь долги перед поставщиками, персоналом, налоговой.

• Может быть испорчена репутация, из-за чего с вами никто не будет сотрудничать.

• Реальные финансовые показатели могут быть хуже, чем на бумаге, оборудование старое, сотрудники плохо работают, товар некачественный.

Нормально функционирующий прибыльный бизнес никто не будет продавать просто так, особенно, даром. Владелец не скажет, что у компании долги, плохая репутация, на продукцию нет спроса, а под полом живет стая особенно зловредных мышей. Он будет говорить об успехах, а причиной продажи назовет желание отдохнуть или заняться чем-то более интересным.

Не верьте на слово, а проверяйте компанию сами.

Как проверить бизнес перед покупкой

Узнать, есть ли у фирмы долги

Самое очевидное — посмотреть баланс. Однако здесь отражены обязательства на текущий момент, и некоторые из них могут всплыть только через время (например, штрафы по невыполненным договорным обязательствам). Лучше всего — пригласить аудиторскую проверку, просмотреть все договора вместе с опытным юристом.

Проверить, не вовлечена ли компания в судебные дела

Судебные тяжбы — не то, с чем хочется столкнуться, приобретая бизнес. Проверьте базу данных арбитражных судов. Посмотрите на сайте службы судебных приставов, не фигурирует ли там информация о компании. И вбейте ИНН фирмы на сайте налоговой службы, чтобы получить выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП — так вы проверите честность предоставляемых владельцем данных.

Изучить, как приобреталась недвижимость компании

Если вы покупаете готовый бизнес, у которого есть своя недвижимость, нужно убедиться, что она куплена законно. Особенно опасно, если недвижимость приобреталась компанией менее трех лет назад — высок риск, что сделку оспорят. Проверьте историю в Росреестре.

Проверить доли собственников или акции в компании

Когда у компании один собственник, и он никогда не менялся, то вам повезло — одним пунктом проверки меньше. Когда собственников несколько, нужно запросить у компании протоколы общих собраний акционеров, совета директоров. Проверьте их с юристом. Если корпоративные документы компании оформлены неправильно, то можно оспорить и другие сделки с акциями — например, вашу сделку о покупке бизнеса.

Проверить репутацию компании

Самое простое — изучить отзывы в интернете. Почитайте о товарах компании и её работе на 2Gis, «Фламп», Otzovik.com, IRecommend.ru. Большое количество негативных отзывов говорит о том, что вам придется здорово потрудится над репутацией компании. Возможно, проводить ребрендинг, менять продукцию, технологии производства.

Посмотреть на работу фирмы изнутри

Вы можете нанять тайного покупателя, чтобы он проверил все аспекты обслуживания клиентов. Поговорить с сотрудниками компании, которые там давно работают, чтобы они рассказали о «внутренней кухне» предприятия: как разрабатывается продукт, как обслуживаются клиенты, как здесь относятся к сотрудникам. Можно даже устроиться самому в компанию, чтобы временно поработать там и проверить, как на самом деле идут дела.

Если все хорошо, то вы покупаете готовый бизнес, в котором сразу можно начинать работать. Не нужно искать поставщиков и клиентов, закупать оборудование, искать помещение и нанимать людей. Но в любом случае, вкладывать деньги в готовый бизнес — это всегда риск. Чтобы не потерять деньги, нужно правильно оформить сделку.

Как оформить сделку с ИП

Можно стать владельцем бизнеса, если он работал как юрлицо или ИП. Но в случае с ИП вы покупаете только активы — стать владельцем предпринимателя невозможно. Нужно зарегистрировать ИП на свое имя, оформить договор купли-продажи имущества фирмы и активов. Договориться с арендодателем о переуступке аренды, оформить новый договор. Переоформить договоры с поставщиками и покупателями. Важно также выкупить права на нематериальные активы — логотип, использование бренда, слогана. 

Лучше всего согласовывать каждый этап сделки с опытным юристом.

Как купить готовый бизнес (ООО или АО)

В случае с ООО или АО нужно перерегистрировать компанию на нового владельца. Есть два варианта:

1. Вы создаете новое юрлицо и перекупаете у фирмы все активы. Плюсы — нет долгов и новая кредитная история. Минусы — придется заново оформлять договоры с поставщиками, банком, арендодателем и клиентами, а они могут не согласиться работать с новой фирмой.

2. Вы покупаете доли предыдущих учредителей и меняете их состав. Плюсы — для клиентов, арендодателя, поставщиков все остается по-старому. Минусы — для вас все тоже остается, как и было: все долги, кредитная история, обязательства переходят к новому учредителю.

Предварительная проверка перед покупкой готового бизнеса, консультации с юристами, правильно оформленная сделка не защищают полностью от рисков. Даже если бизнес кажется беспроблемным вначале, это не значит, что проблемы не возникнут позже. Ожидания при покупке готового бизнеса часто не оправдываются: вместо получения прибыли и комфортной работы вы можете постоянно ездить по судам, платить чужие долги и решать репутационные проблемы. Подумайте, стоит ли оно этого.

Больше по теме:

• Какой бизнес открыть в 2024 году
• Как начать бизнес: топ ошибок на старте
• Трудности бизнеса: с какими проблемами сталкиваются предприниматели
• Как купить готовый прибыльный бизнес: 7 советов
• Как купить франшизу и получать прибыль, а не проблемы
• Вопросы, которые стоит задать, если вы хотите купить франшизу
• Бизнес-стратегия компании: зачем она нужна и как ее разработать
• Как создать оперативный план, который вы действительно будете использовать
• Зачем нужна финансовая модель бизнеса, как ее построить и работать с ней
• Бизнес-модель Остервальдера: зачем и как ее построить
• Где взять деньги на развитие бизнеса
• Как получить грант на развитие бизнеса
• Как начинающему бизнесу взять кредит на развитие и не разориться
• Помощь малому бизнесу от государства: миф или реальность
• Социальный контракт: как получить 350 тысяч рублей на бизнес