Конкурентоспособность предприятия — сравнительная оценка, которая показывает, насколько компания лучше или хуже других на рынке. В общую конкурентоспособность входит оценка товара, маркетинга, работы персонала, оргструктуры и других качеств. Конкурентоспособность достигается благодаря приобретению преимуществ на рынке по сравнению с компаниями, работающими в той же сфере. Это экономические, финансовые, товарные, имиджевые, кадровые, инвестиционные преимущества.
Чтобы понять, насколько ваша компания конкурентоспособна, нужно провести исследование. В нем сравнить свою компанию с основными конкурентами по рынку, выявить слабые и сильные стороны, угрозы и возможности развития. Анализ покажет, какие характеристики нужно улучшать, чтобы превзойти конкурентов.
Как повысить конкурентоспособность
На работу предприятия влияют внутренние и внешние факторы. На внешние — деятельность государства, законы, экономическую и социальную обстановку в стране — вы никак повлиять не сможете. Только приспособиться к существующей среде и учитывать её влияние при разработке стратегии.
Внутренние факторы — качество менеджмента, производственные процессы, организация труда, товар, дилерская сеть, маркетинг и другие. Они находятся под влиянием предприятия. И, если улучшить каждый из них, повысится конкурентоспособность в целом.
Основные пути повышения конкурентоспособности
1. Увеличить объем выпускаемого продукта/услуг. Позволит завоевать большую долю рынка, увеличить продажи, развить дилерскую сеть. Требует от компании инвестиций. Чем больше объем выпускаемого продукта, тем ниже издержки на единицу и эффективнее работа компании.
2. Улучшить качество работ/услуг. Продавать уникальный по качеству продукт — значит стать лучше конкурента. Вместе с повышением качества нужно развивать маркетинг. Реклама, акции стимулирования сбыта, PR-статьи в СМИ и соцсетях помогут рассказать о качестве товаров. Вместе с этим можно увеличивать цены на продукцию, повышая эффективность работы компании.
3. Снизить расходы. Заменить ручной труд на машинный, перенести производство в более дешевые регионы, сократить персонал, перевести часть работы на аутсорс. Все это поможет увеличить прибыль, которую можно вкладывать в развитие технологий, научные разработки, улучшение качества товара.
4. Внедрить инновационные технологии. Если у компании хорошее финансирование, то лучший способ выделиться среди конкурентов — сделать технологию производства и качество товара уникальными. Замена стандартного оборудования на инновационное на несколько лет выведет компанию в лидеры рынка, пока конкуренты не смогут себе позволить таких трат.
5. Использовать опыт конкурентов. Отличный способ стать не хуже других — почерпнуть удачные находки соперников. Методы продвижения, товарную, ассортиментную, ценовую политику, способ производства, поставщиков. Большинство информации можно найти прямо на сайте конкурентов, прочитать в пресс-релизах, статьях.
Какой путь вы выберите — зависит от начальной позиции относительно конкурентов. При небольшой доле рынка сложно снизить расходы или увеличивать объем выпускаемого продукта. Компании нужно сосредоточиться на улучшении позиций с помощью повышения качества товара, использования опыта конкурентов.
Перед крупной компанией-лидером рынка стоит другая задача: удержать свои преимущества, не дать конкурентам себя обогнать. Тогда в ход идет снижение расходов на производство (а следовательно — снижение цен на товар), внедрение инноваций на производстве (для формирования новых стандартов качества на рынке).
Импульсные покупки совершает 84% покупателей. Это важный драйвер роста для розничной торговли. Если вы не будете использовать возможности импульсного спроса, значит, это сделают ваши конкуренты....
Испорченный товар нельзя выкинуть. Непопулярный невыгодно продавать дальше. Прочитайте, как максимально эффективно (и законно) списать или уценить товар....
Чтобы начать свое дело, надо понять — надо ли это кому-то. Чтобы единственными клиентами у вас не стали вы и ваша бабуля, научитесь строить бизнес-модели. Вот простой способ....
Комментарии
Оставьте первый комментарий