Крупные компании редко заключают серьезные контракты с мелкими индивидуальными предпринимателями. Даже если у вас безукоризненная репутация, фирма не фигурирует в черных списках и судебных разбирательствах, для ООО вы — нежелательный вариант сотрудничества. Почему так?

Причин несколько:

1. ИП окажется ненадежным контрагентом

ИП часто замешаны в обналичивании денег. Чиновники активно сражаются с этим — блокируют счета предпринимателей, устраивают проверки. Если есть подозрения в незаконной деятельности, то ИП могут добавить в черный список или базу ненадежных плательщиков налогов.

Сотрудничая с такими компаниями, ООО рискует. Ответственность за ведение бизнеса с ненадежными контрагентами ложится на них. Если возникнет проблема у ИП, то под подозрение попадет ООО, придется платить штрафы. Многие предпочитают не рисковать и работать только с крупными надежными компаниями.

На самом деле. Страх необоснован. ИП можно проверить по ЕГРИП, базам налоговой, судебных органов, приставов. Компанию должно насторожить, если базы не выдают никаких сведений или оказывается, что предприниматель участвует в судебных разбирательствах, имеет накопленные долги по налогам.

2. ИП закроется, не выполнив обязательств

Индивидуальному предпринимателю легче, чем ООО, прекратить деятельность. Достаточно заполнить бланк, поставить свою подпись, оплатить госпошлину и подать заявление в налоговую. В случае с ООО придется 3 раза подать заявление в налоговую, 2 раза сдать бухгалтерский баланс, сообщить о ликвидации в налоговую, ПФР и ФСС, сделать публикацию в СМИ. Процесс может растянуться на год.

На самом деле. ИП — это физическое лицо, человек с паспортом и пропиской. Он отвечает за предприятие своим имуществом, а не уставным капиталом. Бесследно исчезнуть с долгами у ИП не получится. В случае судебных разбирательств с него можно взыскать даже больше, чем с ООО. Плюс судиться с предпринимателем легче, чем с компанией.

3. ИП не платит НДС, а ООО на ОСНО выгоднее работать с плательщиками

Экономическая выгода — главная причина отказа предпринимателям. Компания имеет право возместить уплаченный налог на добавленную стоимость, а в случае работы ИП без НДС такого права не наступает.

На самом деле. Когда товар или услуга куплены у неплательщика НДС для дальнейшей перепродажи, то ООО не возмещает НДС, а выплатить его с продажи обязан. В таком случае работать с ИП — прямой убыток для компании. Если товар покупается для себя, и предприниматель ставит цену ниже, чем в других компаниях, тогда ООО может быть выгодно с ним работать. Но чаще всего даже это не спасает. За счет НДС компании возмещают затраты и предпочтут работать с плательщиками налога.

Как быть предпринимателям

1. Предоставлять партнеру максимум информации об ИП, чтобы подтвердить свою репутацию.

2. Снижать цену на сумму НДС.

3. Сотрудничать в тех сферах, которые не облагаются НДС (Ст. 149 НК РФ: услуги образования, аренда помещений, социальная сфера, работы по сохранению культурного наследия и т.д.).

4. Предоставлять уникальные услуги/продукты, аналогов которым нет на местном рынке.

5. Переходить на ОСНО и открывать ООО.