По какой цене продавать товар

Для того чтобы получить прибыль, нужно установить торговую наценку на товар - надбавку к закупочной цене. В среднем наценка на одежду и обувь составляет 60-100%, бижутерию и сувениры - 200-300% и более, бытовую технику - 10-60% и т.д. В этой статье мы дадим вам несколько советов о том, как устанавливать наценку в розничной торговле.

Совет 1. Ищите поставщиков с выгодными условиями

В первую очередь вам необходимо выгодно закупать товары. Для этого займитесь поиском поставщиков с низкими ценами. Это можно сделать, к примеру, через Интернет и на выставках. Узнавайте у поставщиков о скидках и особых условиях сотрудничества, договаривайтесь о минимальной цене. Читайте о том, как найти надежного и выгодного поставщика.

Совет 2. Анализируйте цены конкурентов

Проанализируйте ценовую политику ваших ближайших конкурентов. Если вы устанавливаете цены на таком же уровне или выше, дополнительно привлечь покупателей поможет удобное месторасположение магазина, замечательный сервис, широкий ассортимент или редкие товарные позиции.

Если у вас есть возможность снизить затраты или закупать товары дешевле, то устанавливайте более низкие цены, чем у конкурентов. Часто это может стать важным преимуществом, но многое зависит от того, как вы позиционируете свою торговую точку. Не всегда нужно двигаться в сторону уменьшения цен, например, более дешевые товары элитного сегмента могут восприниматься посетителям вашего магазина менее качественными. Значительное снижение цены может быть оправданно, если вы хотите привлечь таким образом новых клиентов, сбыть залежавшийся товар или продавать менее ходовые товары в комплекте.

Совет 3. Ориентируйтесь на рекомендованную цену поставщика

Как правило, поставщики указывают в прайс-листе рекомендованные розничные цены. Вы можете ориентироваться в том числе и на них, в особенности, если только начали собственный бизнес и не знаете, как будут продаваться те или иные товары.

Совет 4. Устанавливайте разную наценку на разные группы товаров

Разделите товары на три группы: «завлекающие», «основные» и «сверхприбыльные». «Завлекающие»  товары широкого спроса, примерную стоимость которых покупатель знает и по которой, вероятно, сделает вывод о ценовой политике вашего магазина. Наценка на эти товары должна быть минимальной. «Основные» товары составляют основу ассортимента. «Сверхприбыльные» – товары с максимальной наценкой, на которых вы сможете заработать больше денег.

Совет 5. Экспериментируйте с ценой

Попробуйте поэкспериментировать с ценой на товары. Повысьте цены на небольшой срок, лучше выбрать обычные будние дни, а затем проанализируйте результаты. Если в конце первого дня выручка такая же, как и в предыдущий день, а также в тот же день неделю назад, продолжайте эксперимент. В течение нескольких недель продажи стабильны? Можно смело принимать цену за базовую и через несколько месяцев снова провести аналогичный опыт. Выручка снизилась? Вернитесь к предыдущей цене. Она в настоящий момент и является оптимальной.

Совет 6. Ориентируйтесь на себестоимость

Чтобы получать прибыль, цена товара должна покрывать все ваши затраты, то есть быть не ниже себестоимости. Важно понимать, что себестоимость товара — это не только закупочная цена товара, но и другие расходы: 

• прямые: транспортно-заготовительные расходы, эквайринг, зарплата продавцов, выплаты в бюджет за них;

• косвенные: аренда помещения и оборудования, техобслуживание, ремонт, реклама, юридическое сопровождение, зарплата охранника и уборщицы — все то, что не связано непосредственно с торговлей, но без чего нельзя обойтись.

Подбирайте подходящую стратегию

Единого подхода к выбору цены в розничной торговле не существует. Для эффективного ценообразования определяйте, как тот или иной товар воспринимается покупателями, подсчитывайте ваши ежемесячные издержки, анализируйте цены конкурентов и поставщиков. Экспериментируйте с ценами и пробуйте разные стратегии. Выставляйте цены, которые будут выгодны и вам, и вашим покупателям. Тем самым вы сможете обзавестись постоянными клиентами, хорошей репутацией и получить достойную прибыль.

Больше по теме:

• Как рассчитать себестоимость товара
• Как рассчитать себестоимость услуг
• Маржа и наценка: в чем разница и как рассчитать
• Грамотное ценообразование: подключаем психологию
• Как правильно повышать цены, чтобы не терять клиентов и прибыль
• Как правильно работать с ценниками
• Что надо знать о прибыли, чтобы не прогореть: расчет, виды и отличия
• Как сократить издержки без вреда для бизнеса