Реклама у блогеров: как эффективно сотрудничать с лидерами мнений

Прежде, чем прийти в магазин за конкретной вещью, пользователи ищут информацию в интернете. Многие даже не знают, чего хотят, но увидев интересный обзор в рекламе у блогера на Ютубе, уже готовы раскрыть кошельки. Так делает почти треть покупателей (29%) в России. Площадки, на которых они чаще всего ищут информацию — YouTube и Instagram. Глупо упускать такую обширную аудиторию и не рекламироваться у одного из лидеров мнений.

Реклама может быть очень эффективной, если найти «своего» блогера и тщательно подойти к работе с ним. А сотрудничать со «звездами» Инстаграма или Ютуба может быть непросто. Чтобы не потратить большие бюджеты впустую, используйте пошаговый план сотрудничества с блогерами.

1. Поставьте цель

Важно понимать четкую цель рекламной кампании — от этого зависит выбор блогера, формат подачи информации, механика работы. Целью может быть:

• повышение лояльности к бренду;

• увеличение продаж конкретного товара;

• улучшение репутации компании;

• продвижение мероприятия;

• подготовка аудитории к выводу товара на рынок.

Хорошо, если цели будут конкретными и измеримыми. Не «увеличить продажи», а «продать в следующем месяце на 20% больше товара». Сформулируйте цели, и, прежде чем начинать сотрудничество, убедитесь, что все стороны понимают их правильно и однозначно.

2. Изучите аудиторию

Не всегда есть смысл давать рекламу у дорогих блогеров. Может оказаться так, что ваши потенциальные покупатели подписаны на мелкие аккаунты, а мнению «звезд» не доверяют. Составьте портрет пользователя, ориентируясь на демографические, социальные, личностные качества.

Только после этого приступайте к поиску блогеров. Например, вы хотите продавать мягкие игрушки и заказываете рекламу на канале с обзором мультфильмов, но его ЦА — дети, которые сами ничего не покупают. Разумнее будет потратить бюджет на блогеров-домохозяек, бьюти-блогеров, подписчицы которых — молодые мамы с детьми.

3. Найдите «своих» блогеров и оцените их аккаунты

Подходящим блогером не обязательно должен быть человек, который пишет о сфере вашего продукта. Главное — его целевая аудитория. Если её интересы совпадают с вашей ЦА, то он вам подойдет. Блогером может быть даже не человек, а щекастый кот.

                                    Рекламодатели стоят в очереди за постом в аккаунте этого кота

Как искать блогеров для рекламы:

• в каталогах LiveDune, Getblogger и подобных — можно указать город, хэштег, пол, возраст подписчиков;

• через биржи вроде Epicstars — площадки найдут нужных блогеров за вас, нужно только заплатить;

• самостоятельно по поиску в соцсетях.

Дальше проанализируйте страничку выбранных блогеров. О чем они пишут, как общаются с подписчиками, отвечают ли на комментарии. Количество лайков под постами должно быть на уровне 2-3% и выше от количества подписчиков. Под постами — комментарии, иначе велика вероятность накруток. Оцените также процент рекламного контента от общего количества. Если рекламы слишком много, такому блогеру будут доверять меньше.

4. Определите механику работы, стратегию и формат сотрудничества с блогером

Как вы планируете сотрудничать — на долгосрочной или краткосрочной основе? Для работы с селебрити подходит разовый формат работы. Для сотрудничества с начинающими развивающимися блогерами можно подписать долгосрочный договор. Механика перекликается с целями рекламной кампании: если это общая цель, то нужно сразу думать о долгосрочном сотрудничестве.

Чаще всего блогерам платят за размещение на их странице постов с рекламируемым товаром. Можно работать за деньги или по бартеру: вы присылаете блогеру товар в подарок, он за это — честный (или согласованный с вами) отзыв. Другие варианты сотрудничества:

• отзывы о товаре, репосты с отзывами;

• интервью — например, устроить на страничке вашего бренда в соцсети прямой эфир с блогером, чтобы повысить лояльность и количество подписчиков;

• скидка на ваш товар по промокоду от лидера мнений;

• приглашение блогера на мероприятие.

         «Л’Этуаль» постоянно сотрудничает с блогерами в рамках разных рекламных кампаний

Исследование eMarketer показало, что лучше всего ЦА реагирует на сотрудничество с блогером в формате «посол бренда», при размещении отзывов и рекомендаций товара, освещении мероприятия, упоминании товара, оплаченный контент «на правах рекламы».

5. Согласуйте рекламные посты

Иногда блогеры сами готовят посты для рекламы. Но лучше, если вы сами их напишите, соблюдая манеру общения с подписчиками — тогда вы будете уверены, что блогер расскажет все, как нужно. Если текст или видео готовит блогер, согласуйте его перед размещением. Договоритесь о сроках публикации.

6.   Подготовьте свой аккаунт к рекламе

Готовьтесь к увеличению трафика. Проверьте техническую базу. Предупредите работников сервиса, когда начнется реклама — консультанты в соцсетях и на «горячей линии» должны знать, о чем идет речь, когда пойдут звонки и сообщения. На сайте должно быть максимум информации о товаре, доставке, размещены отзывы реальных покупателей.

7.   Оцените эффективность рекламы у блогеров

Используйте инструменты Google Analytics, чтобы оценить количество переходов на сайт после рекламы. Оцените число просмотров, лайков, комментариев рекламного поста. Если вы давали блогеру промокод, то оценить эффективность еще проще: достаточно подсчитать, сколько товаров купили с этой скидкой.

Реклама у блогеров — канал продвижения, который только растет. Не упускайте возможность продвинуться за счет аудитории лидеров мнений. Работать с ними несложно, если правильно сформулировать цель, составить портрет своей ЦА, тщательно изучить аккаунты блогеров, выбрать подходящих и продумать стратегию работы с ними. Не забудьте подготовиться к росту трафика после рекламы и настроить инструменты для отслеживания эффективности.