Для начала давайте разберемся, что же мы собираемся запускать. Лендинг (от англ. Landing page — посадочная страница): это одностраничный сайт, созданный для призыва к определенному действию. С помощью лендинга вы можете мотивировать посетителя сайта оставить заявку, номер телефона для обратного звонка или, к примеру, даже заказать услугу или товар.
Используя лендинг, вы без лишних затрат можете протестировать новую для себя нишу. Он поможет вам не только оценить спрос на предлагаемый товар/услугу, но и собрать обратную связь от ваших клиентов.
Так как это одностраничный сайт, то навигация по нему минимальна, он выглядит лаконично и привлекательно, а ваше предложение конкретно и содержит призыв к определенному действию.
Расположить лендинг можно по-разному. Вы можете зарегистрировать для него отдельный домен (site.ru), сделать отдельную страницу на вашем домене (site.ru/landing) или даже создать поддомен (landing.site.ru).
Создание и наполнение лендинга
В наши дни совершенно необязательно знать основы программирования и разбираться в верстке, чтобы сделать свой сайт. Благодаря различным сервисам по созданию сайтов (таким, например, как Nethouse) это доступно каждому, кто умеет пользоваться мышкой.
Must-have элементы для лендинга:
1. Логотип
Часто это первое изображение, которое видит посетитель сайта. Хорошо, если он будет отражать вашу сферу деятельности. Должен располагаться на обложке или в меню.
2. Продающий заголовок
Должен быть очень хорошо сформулирован — именно с заголовка начинается (или нет) взаимодействие клиента с лендингом. Именно поэтому его нужно продумать максимально точно, чтобы «зацепить» покупателя с первого взгляда и не дать ему сразу же покинуть сайт.
3. УТП — уникальное торговое предложение
Здесь вы должны более детально раскрыть заголовок, чтобы клиент четко увидел, какую его потребность удовлетворит ваш товар/услуга.
4. Описание
Расскажите об особенностях вашего продукта. Опишите его основные качества. Так, если у вас товар, вы можете указать производителя, размеры и цвета, прописать гарантию и условия доставки. Если вы предлагаете услуги — уточните, кому они будут полезны, за какой срок оказывается услуга и др. Также в этом разделе вы можете указать цены.
5. Преимущества
Здесь вы должны рассказать клиенту, почему именно к вам он должен обратиться за предлагаемым товаром/услугой, чем вы лучше своих конкурентов. Покажите себя с лучшей стороны.
6. Контакты
Здесь нужно указать все возможные способы связи с вами для получения предлагаемого товара/услуги. Это может быть номер телефона, email, аккаунты соцсетей, мессенджеры. Здесь же можно прописать часы работы, чтобы не получить неожиданный звонок в неурочный час.
7. Форма с призывом к действию
Именно для этого все и затевалось, именно к этому мы подводили посетителя сайта, чтобы он стал клиентом. Здесь он должен оформить заказ и оплатить его либо оставить свои контакты для связи и дальнейшей работы. В этой форме не должно быть много полей, конверсия будет обратно пропорциональна их количеству. Оставьте только самое необходимое для оформления заказа.
Дополнительные элементы
Помимо вышеперечисленных базовых и необходимых для лендинга элементов, на нем могут быть расположены также и дополнительные, помогающие сделать сайт еще более привлекательным для клиентов и подвести их к покупке/заказу. Рассмотрим их ниже.
1. Фото и видео
Все зависит от тематики лендинга. В некоторых случаях такой блок просто необходим, например, для сайта фотографа, салона красоты или цветочной студии.
2. Призыв к действию
Если ваш лендинг состоит более чем из 5 блоков, то лучше будет добавить дополнительный призыв к действию, чтобы посетитель не забыл, для чего он зашел на ваш сайт.
3. Отзывы, партнеры, дипломы и сертификаты
Такая информация продемонстрирует вашу хорошую репутацию и положительно отразится на желании посетителя оформить заказ именно у вас.
Настройка лендинга
Кроме добавления различных нужных блоков, лендинг необходимо правильно настроить, чтобы работа с ним была удобнее и для вас, и для посетителей.
1. Домен
Зарегистрируйте и подключите к лендингу домен. Конечно, можно и оставить его на бесплатном, который, как правило, предлагается всеми конструкторами (например, site.nethouse.ru), но использование собственного домена 2го уровня гораздо лучше для продуктивного продвижения сайта.
2. Почта
Зарегистрировав собственный домен, вы можете настроить на нем почтовый ящик вида order@site.ru — такая почта выглядит гораздо солиднее и вызывает больше доверия, чем ящики на mail.ru или Яндексе.
3. Favicon
Это значок, который отображается браузером на вкладке перед именем страницы. Чаще всего используется логотип или его часть.
4. Мета-теги
Для того, чтобы лендинг хорошо индексировался поисковиками, необходимо добавить Title и Description, при этом Title будет также отображаться и на вкладке браузера. Keywords можно не заполнять, это не так критично.
5. Системы аналитики
Подключив на лендинг Google Analytics или Яндекс.Метрику, вы легко сможете отследить, кто посещал ваш сайт, откуда пришел посетитель, сколько времени провел на странице и какие совершал действия. Все это поможет вам оценить эффективность различных рекламных каналов и понять, как лучше распределить ваш бюджет.
6. Онлайн-консультант/сервис обратного звонка
При помощи этих элементов вы сможете «на месте» консультировать посетителей сайта и «проводить» их до самой финальной формы либо помогать оформить заказ по телефону, сразу же отвечая на все возникающие вопросы и минимизируя действия самих клиентов.
7. Проверка отображения сайта
Обязательно проведите такую проверку: сайт должен корректно отображаться и работать на всех возможных устройствах: смартфонах, планшетах, ПК.
Итак, мы прошли по всем пунктам нашего чек-листа, добавили все необходимые элементы и функции, проверили, что сайт правильно отображается на всех устройствах… Готово! Приготовьтесь принимать на своем лендинге первых посетителей. А мы желаем вам, чтобы потенциальные клиенты становились постоянными! Успехов!
Больше по теме:
Тренды продаж: что устарело, а что приносит результат
08 октября 2019
То, к чему привыкли в продажах: заезженные фразы, жесткие скрипты и прочие манипуляции, уже не работает. Как построить доверительные отношения с клиентами и продавать легко, читайте в статье....
Как привлечь клиентов необычными способами и не потратить много денег
26 августа 2021
Как предпринимателю заполучить новых клиентов, когда перепробованы уже все способы? Предлагаем небанальные идеи по продвижению магазина, которые помогут привести покупателей и увеличить продажи....
Бесплатный тестовый период: 10 правил
22 мая 2019
Тестовый период нужен, чтобы втянуть клиентов в воронку продаж. Разбираемся, что делать после тестового периода и как продолжить сотрудничество с покупателем....
Комментарии
Оставьте первый комментарий