Однозначного ответа на вопрос, стоит ли открывать бизнес в кризис, нет. Однако предприниматели сходятся во мнении, что сейчас благоприятное время для начала нового дела. С российского рынка уходят европейские компании, в их числе те, кто долгие годы занимал лидирующие позиции в той или иной отрасли.
Государство, в свою очередь, старается компенсировать их уход и предлагает отечественному бизнесу различные меры поддержки: от субсидий и сниженной налоговой ставки до льготной ипотеки для сотрудников компании.
Вместе с экспертами разберемся, какой бизнес лучше открыть, учитывая текущую ситуацию.
Какую сферу бизнеса сейчас выбрать
Магазин продуктов
Открывать большой супермаркет необязательно: люди часто ходят в маленькие магазины около дома. Например, если человек хочет купить бутылку воды или буханку хлеба на завтрак, он вероятнее зайдет в магазин у дома: так ему не придется ходить вдоль длинных стеллажей и долго стоять на кассе ради небольшой покупки.
Не стоит пытаться конкурировать с крупными сетями супермаркетов: у них широкий ассортимент, а цены часто ниже, чем где-либо еще. Лучше продавать базовые товары и сосредоточиться на их качестве. Если неподалеку есть офисное здание или университет, можно добавить стеллаж с готовой едой: работники и студенты будут приходить, чтобы перекусить.
Готовая еда
Из-за снижения дохода многим становятся недоступны дорогие рестораны и модные кафе, но вкусно поесть хочется всегда. Небольшая пекарня с пончиками или кофейня с необычными сэндвичами смогут стать приятной заменой. А еще можно занять место ушедших с российского рынка ресторанов фастфуда и открыть свою бургерную.
Слово «импортозамещение» в последнее время стало составной частью многих интернет-мемов. Но мемы все же не очень хорошо отражают реальное положение дел и нужно понимать, что само по себе импортозамещение совсем не плохо, просто заниматься им должны понимающие люди. Создание «Дяди Вани» на месте «Макдональдса» — пожалуй, один из ярчайших примеров того, как замещение проводить ни в коем случае не надо, а все потому, что «Макдональдс» — это не просто красивое название, это эталон грамотной бизнес-политики, которая канула в лету вместе с западным руководством. Замена вывески тут не поможет... Однако данная ниша все-таки освободилась, и если у кого-то существует план создания по-настоящему хорошей альтернативы западному фастфуду, то грех не попытаться его реализовать.
Аутсорсы
Аутсорсинговые компании предоставляют организациям услуги по уборке помещений, доставке товаров, подбору персонала, обеспечению безопасности, маркетингу и PR. Например, начинающей компании нужно организовать доставку товара в соседний город, но у нее нет собственных грузовых машин и сотрудников, которые могли бы на них работать. В этом случае руководитель обратится в логистическую компанию: ему не нужно будет покупать грузовую машину, искать и нанимать водителей и платить за них налоги и отчисления в ПФР.
Иногда аутсорсинговые компании более компетентны. Например, рекламное агентство наверняка сможет провести более успешную рекламную кампанию, чем сама организация, в которой нет нужных специалистов.
Производство и импортозамещение
Раньше небольшим производителям было сложно конкурировать с мировыми брендами, но с их уходом на российском рынке освободились ниши по производству пищевых продуктов и напитков, одежды и обуви, косметики и бытовой химии, мебели и полиграфии. Эти товары всегда нужны людям, но подобных производств в России не так много, как требуется.
Во время кризиса покупательская способность снижается, а значит, производить инновационные товары, с которыми клиент не знаком, — не лучшая идея. Обратите внимание на что-то стабильное и повседневное.
Несмотря на то, что я активно призываю всех и каждого изучать и анализировать всю доступную информацию самостоятельно, я все же хочу обратить внимание на некоторые ниши, которые считаю перспективными. И это в первую очередь все, что касается импортозамещения.
Список компаний, временно или окончательно свернувших бизнес, насчитывает уже не одну сотню наименований, как в продовольственной сфере, так и в транспортной, спортивной и многих других. В связи с этим импортозамещение не просто возможно, оно крайне необходимо, ведь, несмотря ни на какие внешние конфликты, людям всегда будут нужны еда, одежда, обувь, средства гигиены и так далее.
К тому же, данная инициатива активно поддерживается нашим правительством, ведь нигде как у нас не существует такого количества грантов и субсидий, дающих столь важный толчок вперед любому деловому человеку с планом действий на руках.
Разумнее выбирать «вечные» темы. Граждане всегда будут покупать еду, которую лучше производить, а не перепродавать. Будут все чаще ремонтировать лишенные качественных запчастей автомобили. Если вы — профессионал, то эти ниши вам откроются. Для профессионала будет разумно и то, что связано, например, с изготовлением аксессуаров, ремонтом одежды, мелкими строительными работами. Думаю, что актуальными станут, например, комиссионные магазины.
Но есть, по моему мнению, еще ряд перспективных направлений, о которых говорят еще нечасто. При том, что средняя стоимость входа сюда — меньше миллиона рублей. И это – не стартапы, из которых в лучшем случае выживет каждый десятый. Той же ремесленной керамике, которая есть в этом списке, 20 тысяч лет. Она была и, не сомневаюсь, будет. Это не лозунг: уже сейчас обычная зарплата керамиста — 150 тысяч рублей в месяц. Чистыми. Но вложиться надо не только в минимальный комплект оборудования и в материалы. Обязательно — в обучение будущего мастера. Хотя чуть меньше, чем в оборудование. Не рассчитывайте на собственные силы и знания. Кулибиных в России много, но Левшей мало. Учитесь! Месяц-два, как минимум. Знаю, что качественных мастеров готовят в Питерской Академии керамики. Возможно, что еще где-то. Даже по приблизительным подсчетам, емкость этого рынка сегодня выше предложения в три раза. Особенно если учесть, что ремесленная керамика — это не только посуда, но и плитка, и даже восхитительные раковины и вазы.
Посчитаем вместе. В нашей стране живет около 150 миллионов людей. Пускай даже 10% из них готовы у себя дома в обиходе пользоваться керамикой ручной работы. Пусть таких будет даже 5%. Но это — семь с половиной миллионов людей. Человек, который пользуется керамикой ручной работы в обиходе, может у себя дома проверить, сколько у него керамических изделий: тарелок, чашек, блюдец, стаканчиков для зубных щеток и всего прочего. Достаточно много. Если даже по 2–3 из них в год обновлять, то это почти 30 миллионов штук, которые 1000 профессиональных мастеров, работающих сейчас в России, просто не в состоянии произвести. А рынок растет. В том числе за счет отделочников, сувениров, отказа от «одноразовости» в общепите. Главное, чтобы были навыки, а не только юношеский задор.
В нынешних реалиях и под условиями санкций одним из наиболее привлекательных бизнесов можно точно считать рынок водного транспорта, а если быть точнее, то сфера услуг: судостроение, судоремонт и проектирование. Особенно это актуально для портовых городов России.
Аргументов относительно открытия бизнеса в данной сфере очень много. Во-первых, старый консервативный рынок, который нуждается в обновлении и внедрении современных технологий. Во-вторых, для старта необходим минимальный набор — это открытие юридического лица и получение признания на производство работ от речного или морского регистра, например.
Поделюсь собственным опытом: работал в сфере эксплуатации флота на одном предприятии, в течение года задумывались об открытии собственной организации, нацеленной на предоставление услуг в сфере судостроения, судоремонта и проектирования. Как итог — изначально был выбран вектор проектирования. Для первоначальной организации работы потребовалось оформить юридическое лицо, найти офис, компьютер, принтер, а также получить признание на проведение работ. Окупаемость первоначальных затрат составила 3 проекта за 2 месяца. Затем начали процесс масштабирования: поиск сотрудников и работа через договор найма. Как следствие: через год расширили профиль, набрали штат и обзавелись собственным оборудованием.
Представителей сферы услуг на российском рынке огромное количество, а производственные мощности, если не снесены, то остались у более крупных игроков на рынке, а это, в свою очередь, ведет к сокращению выбора у потребителя. Продать могут сотни, а произвести единицы.
IT-сфера
IT-бизнес — один из самых перспективных в сегодняшней России. Электронные составляющие, аналитические системы и даже базовое программное обеспечение — после ухода западных компаний с российского рынка IT-продукты стали острой необходимостью. И государство не стоит в стороне, всячески поддерживая IT-бизнес: например, для аккредитованных IT-организаций действуют налоговые льготы, им предоставляются льготные кредиты, а сотрудникам дают отсрочку от армии и сниженную ставку по ипотеке.
Сейчас большое внимание концентрируется на IT-секторе. Государство и бизнес готовы инвестировать большие деньги для новой трансформации и для того, чтобы быть более конкурентоспособными на фоне уходящих компаний и повышенного спроса на актуальные тренды. Это большая возможность для российских умов принести в нашу повседневность нечто новое, что упростит нашу жизнь и сделает ее счастливее.
В последнее время стартапы в России набирают все большую популярность. А в 2021 году объемы венчурных инвестиций превысили 1 млрд долларов. К тому же, правительство РФ заявляет о выделении 14 млрд рублей на поддержку IT-бизнеса, поэтому к данной отрасли приковано большое внимание в это непростое время.
Я считаю, что сейчас есть 5 самых интересных ниш в области IT, в которых даже на ранней стадии можно привлечь большое внимание и получить либо государственную поддержку, либо поддержку больших гигантов.
1. IT – область образования. На моей памяти есть одна интересная платформа для проведения и создания онлайн обучения — Meleton. Оборот онлайн школ и курсов, зарегистрированных на сайте, достиг 200 млн рублей за 3 года — это доказывает его актуальность и привлекательность. Идея проекта не является фундаментальной, а значит, на русском пространстве есть еще масса возможностей для создания IT-стартапов, которые могли бы принести в образование что-то новенькое.
2. IT – область социальной коммуникации. Зарубежные компании уходят с русского рынка или не соответствуют российскому законодательству. Такие компании как Инстаграм* и Фейсбук* берут на себя львиную долю связи людей друг с другом в нашей стране. Но сейчас они не работают. А значит потребность в общении нужно чем-то замещать. Охваты ВК последнее время бьют рекорды, но кто запрещает IT-новинке выйти на рынок и показать гигантам интересную идею, которая будет круче уже всем известной модели коммуникации?
3. IT – область бизнес-коммуникации. После ковида бизнес принимает трансформации намного быстрее чем раньше, а значит, потребности в поиске идей в данный момент актуальны как никогда. У нас появляются такие сервисы, как TenChat, но это еще довольно сырые разработки. Русский бизнес в данный момент нуждается в самой совершенной платформе для общения и поиска идей. По моему мнению, физические бизнес-встречи уже уходят на второй план, а значит время для стартапов.
4. IT – область полупроводников. Обратимся к ближайшей истории: все новостные ресурсы говорят о том, что заводы автопроизводителей (и не только) встают из-за нехватки полупроводников. Это был признанный мировой дефицит, и с этим ничего никто не мог поделать. Стоимость производства полупроводников растет, а производства, которые встают из-за их нехватки, вынуждены повышать цены на их товары. Сейчас хорошее время, чтобы уделить этому отдельное внимание и посмотреть, какие новые идеи могут предложить на рынке.
5) IT – область телемедицины. Тренд на инвестирование в области дистанционного предоставления медицинских услуг растет, а пандемия лишь ускорила его рост. Все мы наблюдаем как государство интегрирует новые технологии в данной области, но у нас есть большое количество частных клиник, которые с большим удовольствием примут во внимание стартап, позволяющий им оперировать с большим количеством клиентов из разных уголков нашей большой страны. А чем больше клиентов, тем больше прибыли.
*Запрещены в РФ; принадлежат компании Meta, которая признана в РФ экстремистской
В данном направлении даже на стадии идеи можно получить серьезную помощь с ее реализацией. Существует множество программ, фондов, акселераторов для поддержки стартапов, направленных на совершение технологических прорывов, в чем мы всегда показывали себя с наилучшей стороны. Те из вас, кто бывал в Европе, вряд ли могли не заметить, что при наличии множества житейских благ там наблюдается сильное отставание в технологической сфере. Многие прорывные вещи, ставшие для нас обыденностью, на западе не встречаются, и это, как ни крути, повод для гордости с одной стороны и отличная мотивация с другой. Именно Россия, несмотря ни на что, продолжает выигрывать все существующие международные олимпиады по информатике, а наша национальная поисковая система «Яндекс» занимает четвертое место в мире, уступая лишь работающим во всем мире аналогам с намного более крупными бюджетами. И это не может не радовать и не стимулировать каждого, кто увлечен IT-сферой и имеет бизнес-идеи именно в этом направлении. Направление, как вы понимаете, масштабное, и всяческих ответвлений у него может быть столько, что устанем их все считать.
Что в итоге
1. Кризис — не время для рисков. Выбирайте проверенные и привычные потребителям сферы.
2. Обратите внимание на то, какие компании ушли с российского рынка: возможно, вы сможете занять их место.
3. Пользуйтесь мерами поддержки от государства: сегодня они есть почти во всех отраслях.
Больше по теме:
- Какой бизнес открыть в 2024 году
- Как проверить бизнес-идею
- Идеальный бизнес-план за 10 шагов
- Как купить готовый прибыльный бизнес: 7 советов
- Как открыть интернет-магазин: пошаговая инструкция
- Как начать бизнес: топ ошибок на старте
- Где взять деньги на развитие бизнеса
- Как найти инвестора для бизнеса
- Краудфандинг: как запустить проект и получить деньги для бизнеса
- Как зарегистрировать ИП: пошаговая инструкция
Конверсия продаж: как посчитать и повысить
16 августа 2021
Основной показатель в продажах, который определяет эффективность бизнеса — это конверсия. Разбираем, как ее рассчитать, как она связана с воронкой продаж и что нужно делать, чтобы ее увеличить....
Как зарегистрировать ИП: пошаговая инструкция
03 октября 2018
Вы решили открыть свой бизнес, но не знаете, как зарегистрировать ИП? Наша пошаговая инструкция поможет сделать это самостоятельно и без лишних затрат....
Воронка продаж: что это такое, этапы и примеры
10 сентября 2020
В чем суть воронки продаж, как правильно ее построить и как это поможет увеличить количество клиентов, читайте подробно в статье....
Комментарии
Оставьте первый комментарий