Однозначного ответа на вопрос, стоит ли открывать бизнес в кризис, нет. Однако предприниматели сходятся во мнении, что сейчас благоприятное время для начала нового дела. С российского рынка уходят европейские компании, в их числе те, кто долгие годы занимал лидирующие позиции в той или иной отрасли.
Государство, в свою очередь, старается компенсировать их уход и предлагает отечественному бизнесу различные меры поддержки: от субсидий и сниженной налоговой ставки до льготной ипотеки для сотрудников компании.
Вместе с экспертами разберемся, какой бизнес лучше открыть, учитывая текущую ситуацию.
Какую сферу бизнеса сейчас выбрать
Магазин продуктов
Открывать большой супермаркет необязательно: люди часто ходят в маленькие магазины около дома. Например, если человек хочет купить бутылку воды или буханку хлеба на завтрак, он вероятнее зайдет в магазин у дома: так ему не придется ходить вдоль длинных стеллажей и долго стоять на кассе ради небольшой покупки.
Не стоит пытаться конкурировать с крупными сетями супермаркетов: у них широкий ассортимент, а цены часто ниже, чем где-либо еще. Лучше продавать базовые товары и сосредоточиться на их качестве. Если неподалеку есть офисное здание или университет, можно добавить стеллаж с готовой едой: работники и студенты будут приходить, чтобы перекусить.
Готовая еда
Из-за снижения дохода многим становятся недоступны дорогие рестораны и модные кафе, но вкусно поесть хочется всегда. Небольшая пекарня с пончиками или кофейня с необычными сэндвичами смогут стать приятной заменой. А еще можно занять место ушедших с российского рынка ресторанов фастфуда и открыть свою бургерную.
Слово «импортозамещение» в последнее время стало составной частью многих интернет-мемов. Но мемы все же не очень хорошо отражают реальное положение дел и нужно понимать, что само по себе импортозамещение совсем не плохо, просто заниматься им должны понимающие люди. Создание «Дяди Вани» на месте «Макдональдса» — пожалуй, один из ярчайших примеров того, как замещение проводить ни в коем случае не надо, а все потому, что «Макдональдс» — это не просто красивое название, это эталон грамотной бизнес-политики, которая канула в лету вместе с западным руководством. Замена вывески тут не поможет... Однако данная ниша все-таки освободилась, и если у кого-то существует план создания по-настоящему хорошей альтернативы западному фастфуду, то грех не попытаться его реализовать.
Аутсорсы
Аутсорсинговые компании предоставляют организациям услуги по уборке помещений, доставке товаров, подбору персонала, обеспечению безопасности, маркетингу и PR. Например, начинающей компании нужно организовать доставку товара в соседний город, но у нее нет собственных грузовых машин и сотрудников, которые могли бы на них работать. В этом случае руководитель обратится в логистическую компанию: ему не нужно будет покупать грузовую машину, искать и нанимать водителей и платить за них налоги и отчисления в ПФР.
Иногда аутсорсинговые компании более компетентны. Например, рекламное агентство наверняка сможет провести более успешную рекламную кампанию, чем сама организация, в которой нет нужных специалистов.
Производство и импортозамещение
Раньше небольшим производителям было сложно конкурировать с мировыми брендами, но с их уходом на российском рынке освободились ниши по производству пищевых продуктов и напитков, одежды и обуви, косметики и бытовой химии, мебели и полиграфии. Эти товары всегда нужны людям, но подобных производств в России не так много, как требуется.
Во время кризиса покупательская способность снижается, а значит, производить инновационные товары, с которыми клиент не знаком, — не лучшая идея. Обратите внимание на что-то стабильное и повседневное.
Несмотря на то, что я активно призываю всех и каждого изучать и анализировать всю доступную информацию самостоятельно, я все же хочу обратить внимание на некоторые ниши, которые считаю перспективными. И это в первую очередь все, что касается импортозамещения.
Список компаний, временно или окончательно свернувших бизнес, насчитывает уже не одну сотню наименований, как в продовольственной сфере, так и в транспортной, спортивной и многих других. В связи с этим импортозамещение не просто возможно, оно крайне необходимо, ведь, несмотря ни на какие внешние конфликты, людям всегда будут нужны еда, одежда, обувь, средства гигиены и так далее.
К тому же, данная инициатива активно поддерживается нашим правительством, ведь нигде как у нас не существует такого количества грантов и субсидий, дающих столь важный толчок вперед любому деловому человеку с планом действий на руках.
Разумнее выбирать «вечные» темы. Граждане всегда будут покупать еду, которую лучше производить, а не перепродавать. Будут все чаще ремонтировать лишенные качественных запчастей автомобили. Если вы — профессионал, то эти ниши вам откроются. Для профессионала будет разумно и то, что связано, например, с изготовлением аксессуаров, ремонтом одежды, мелкими строительными работами. Думаю, что актуальными станут, например, комиссионные магазины.
Но есть, по моему мнению, еще ряд перспективных направлений, о которых говорят еще нечасто. При том, что средняя стоимость входа сюда — меньше миллиона рублей. И это – не стартапы, из которых в лучшем случае выживет каждый десятый. Той же ремесленной керамике, которая есть в этом списке, 20 тысяч лет. Она была и, не сомневаюсь, будет. Это не лозунг: уже сейчас обычная зарплата керамиста — 150 тысяч рублей в месяц. Чистыми. Но вложиться надо не только в минимальный комплект оборудования и в материалы. Обязательно — в обучение будущего мастера. Хотя чуть меньше, чем в оборудование. Не рассчитывайте на собственные силы и знания. Кулибиных в России много, но Левшей мало. Учитесь! Месяц-два, как минимум. Знаю, что качественных мастеров готовят в Питерской Академии керамики. Возможно, что еще где-то. Даже по приблизительным подсчетам, емкость этого рынка сегодня выше предложения в три раза. Особенно если учесть, что ремесленная керамика — это не только посуда, но и плитка, и даже восхитительные раковины и вазы.
Посчитаем вместе. В нашей стране живет около 150 миллионов людей. Пускай даже 10% из них готовы у себя дома в обиходе пользоваться керамикой ручной работы. Пусть таких будет даже 5%. Но это — семь с половиной миллионов людей. Человек, который пользуется керамикой ручной работы в обиходе, может у себя дома проверить, сколько у него керамических изделий: тарелок, чашек, блюдец, стаканчиков для зубных щеток и всего прочего. Достаточно много. Если даже по 2–3 из них в год обновлять, то это почти 30 миллионов штук, которые 1000 профессиональных мастеров, работающих сейчас в России, просто не в состоянии произвести. А рынок растет. В том числе за счет отделочников, сувениров, отказа от «одноразовости» в общепите. Главное, чтобы были навыки, а не только юношеский задор.
В нынешних реалиях и под условиями санкций одним из наиболее привлекательных бизнесов можно точно считать рынок водного транспорта, а если быть точнее, то сфера услуг: судостроение, судоремонт и проектирование. Особенно это актуально для портовых городов России.
Аргументов относительно открытия бизнеса в данной сфере очень много. Во-первых, старый консервативный рынок, который нуждается в обновлении и внедрении современных технологий. Во-вторых, для старта необходим минимальный набор — это открытие юридического лица и получение признания на производство работ от речного или морского регистра, например.
Поделюсь собственным опытом: работал в сфере эксплуатации флота на одном предприятии, в течение года задумывались об открытии собственной организации, нацеленной на предоставление услуг в сфере судостроения, судоремонта и проектирования. Как итог — изначально был выбран вектор проектирования. Для первоначальной организации работы потребовалось оформить юридическое лицо, найти офис, компьютер, принтер, а также получить признание на проведение работ. Окупаемость первоначальных затрат составила 3 проекта за 2 месяца. Затем начали процесс масштабирования: поиск сотрудников и работа через договор найма. Как следствие: через год расширили профиль, набрали штат и обзавелись собственным оборудованием.
Представителей сферы услуг на российском рынке огромное количество, а производственные мощности, если не снесены, то остались у более крупных игроков на рынке, а это, в свою очередь, ведет к сокращению выбора у потребителя. Продать могут сотни, а произвести единицы.
IT-сфера
IT-бизнес — один из самых перспективных в сегодняшней России. Электронные составляющие, аналитические системы и даже базовое программное обеспечение — после ухода западных компаний с российского рынка IT-продукты стали острой необходимостью. И государство не стоит в стороне, всячески поддерживая IT-бизнес: например, для аккредитованных IT-организаций действуют налоговые льготы, им предоставляются льготные кредиты, а сотрудникам дают отсрочку от армии и сниженную ставку по ипотеке.
Сейчас большое внимание концентрируется на IT-секторе. Государство и бизнес готовы инвестировать большие деньги для новой трансформации и для того, чтобы быть более конкурентоспособными на фоне уходящих компаний и повышенного спроса на актуальные тренды. Это большая возможность для российских умов принести в нашу повседневность нечто новое, что упростит нашу жизнь и сделает ее счастливее.
В последнее время стартапы в России набирают все большую популярность. А в 2021 году объемы венчурных инвестиций превысили 1 млрд долларов. К тому же, правительство РФ заявляет о выделении 14 млрд рублей на поддержку IT-бизнеса, поэтому к данной отрасли приковано большое внимание в это непростое время.
Я считаю, что сейчас есть 5 самых интересных ниш в области IT, в которых даже на ранней стадии можно привлечь большое внимание и получить либо государственную поддержку, либо поддержку больших гигантов.
1. IT – область образования. На моей памяти есть одна интересная платформа для проведения и создания онлайн обучения — Meleton. Оборот онлайн школ и курсов, зарегистрированных на сайте, достиг 200 млн рублей за 3 года — это доказывает его актуальность и привлекательность. Идея проекта не является фундаментальной, а значит, на русском пространстве есть еще масса возможностей для создания IT-стартапов, которые могли бы принести в образование что-то новенькое.
2. IT – область социальной коммуникации. Зарубежные компании уходят с русского рынка или не соответствуют российскому законодательству. Такие компании как Инстаграм* и Фейсбук* берут на себя львиную долю связи людей друг с другом в нашей стране. Но сейчас они не работают. А значит потребность в общении нужно чем-то замещать. Охваты ВК последнее время бьют рекорды, но кто запрещает IT-новинке выйти на рынок и показать гигантам интересную идею, которая будет круче уже всем известной модели коммуникации?
3. IT – область бизнес-коммуникации. После ковида бизнес принимает трансформации намного быстрее чем раньше, а значит, потребности в поиске идей в данный момент актуальны как никогда. У нас появляются такие сервисы, как TenChat, но это еще довольно сырые разработки. Русский бизнес в данный момент нуждается в самой совершенной платформе для общения и поиска идей. По моему мнению, физические бизнес-встречи уже уходят на второй план, а значит время для стартапов.
4. IT – область полупроводников. Обратимся к ближайшей истории: все новостные ресурсы говорят о том, что заводы автопроизводителей (и не только) встают из-за нехватки полупроводников. Это был признанный мировой дефицит, и с этим ничего никто не мог поделать. Стоимость производства полупроводников растет, а производства, которые встают из-за их нехватки, вынуждены повышать цены на их товары. Сейчас хорошее время, чтобы уделить этому отдельное внимание и посмотреть, какие новые идеи могут предложить на рынке.
5) IT – область телемедицины. Тренд на инвестирование в области дистанционного предоставления медицинских услуг растет, а пандемия лишь ускорила его рост. Все мы наблюдаем как государство интегрирует новые технологии в данной области, но у нас есть большое количество частных клиник, которые с большим удовольствием примут во внимание стартап, позволяющий им оперировать с большим количеством клиентов из разных уголков нашей большой страны. А чем больше клиентов, тем больше прибыли.
*Запрещены в РФ; принадлежат компании Meta, которая признана в РФ экстремистской
В данном направлении даже на стадии идеи можно получить серьезную помощь с ее реализацией. Существует множество программ, фондов, акселераторов для поддержки стартапов, направленных на совершение технологических прорывов, в чем мы всегда показывали себя с наилучшей стороны. Те из вас, кто бывал в Европе, вряд ли могли не заметить, что при наличии множества житейских благ там наблюдается сильное отставание в технологической сфере. Многие прорывные вещи, ставшие для нас обыденностью, на западе не встречаются, и это, как ни крути, повод для гордости с одной стороны и отличная мотивация с другой. Именно Россия, несмотря ни на что, продолжает выигрывать все существующие международные олимпиады по информатике, а наша национальная поисковая система «Яндекс» занимает четвертое место в мире, уступая лишь работающим во всем мире аналогам с намного более крупными бюджетами. И это не может не радовать и не стимулировать каждого, кто увлечен IT-сферой и имеет бизнес-идеи именно в этом направлении. Направление, как вы понимаете, масштабное, и всяческих ответвлений у него может быть столько, что устанем их все считать.
Что в итоге
1. Кризис — не время для рисков. Выбирайте проверенные и привычные потребителям сферы.
2. Обратите внимание на то, какие компании ушли с российского рынка: возможно, вы сможете занять их место.
3. Пользуйтесь мерами поддержки от государства: сегодня они есть почти во всех отраслях.
Больше по теме:
- Какой бизнес открыть в 2024 году
- Как проверить бизнес-идею
- Идеальный бизнес-план за 10 шагов
- Как купить готовый прибыльный бизнес: 7 советов
- Как открыть интернет-магазин: пошаговая инструкция
- Как начать бизнес: топ ошибок на старте
- Где взять деньги на развитие бизнеса
- Как найти инвестора для бизнеса
- Краудфандинг: как запустить проект и получить деньги для бизнеса
- Как зарегистрировать ИП: пошаговая инструкция
Как владельцам малого и среднего бизнеса действовать во время кризиса, чтобы выжить
14 апреля 2020
Коронавирус за считанные недели поставил бизнес в тяжелейшие условия. Пока мы проходим зону турбулентности, но есть меры, которые дадут вашей компании шанс устоять....
Как снизить количество возвратов на маркетплейсах
07 февраля 2024
Возвраты товара от покупателя увеличивают расходы на логистику и снижают рейтинг из-за плохих отзывов. Разбираемся в причинах возврата товаров на маркетплейсах и расскажем, как исправить положение....
Финансовый анализ предприятия: как оценить эффективность бизнеса
05 августа 2019
Как понять, сколько на деле зарабатывает компания? Сколько вы можете потратить без вреда для развития. За это отвечает финансовый анализ. Вот как его сделать....
Комментарии
Оставьте первый комментарий