Что такое товарооборот
Товарооборот — это совокупный объем продаж за определенный период, выраженный в деньгах или в количестве товаров. Товарооборот проходит несколько этапов:
1. Заказ товара у поставщика. Именно в этот момент начинается период оборота товаров, поскольку они появляются в документах компании.
2. Оплата товара. Может осуществляться по-разному: до отгрузки товара, при поступлении на склад или с отсрочкой. Также полностью или частично — в виде предоплаты и последующего платежа (или платежей).
3. Поступление товаров на склад.
4. Реализация товара покупателю.
Чем быстрее проходит товарооборот, тем лучше. Так на складе не скапливается излишков и деньги не замораживаются.
Что включается в товарооборот
Товарооборот часто путают с выручкой. Но понятие товарооборота гораздо шире и включает в себя:
оборотные средства — деньги, которые бизнес вкладывает в товары;
выручку — доход, который приносит реализация продукции;
объем — количество товара, которое проходит через компанию за период;
оборачиваемость — время, за которое деньги, вложенные в товар, возвращаются на счет компании;
прибыль — выручка за вычетом всех расходов компании, связанных с реализацией продукции.
Зачем рассчитывать товарооборот
Знание этого показателя помогает оценить:
1. Как развивается магазин. Если товарооборот растет, значит, увеличивается количество продаж и бизнес двигается в правильном направлении. Если падает — что-то идет не так.
2. Как на спрос влияют различные факторы: сезонность, маркетинговые стратегии, обстановка в стране и мире, колебание курса валют и т.д.
3. Какие ассортиментные позиции составляют основу товарооборота: лучше всего продаются и приносят больше всего выручки.
Кроме этого, значение товарооборота помогает планировать продажи и прогнозировать развитие компании.
Как рассчитать товарооборот
Вычислить товарооборот одной ассортиментной позиции можно при помощи несложной формулы:
Товарооборот = Количество товара × Цена товара
Чтобы рассчитать общий товарооборот за период, необходимо суммировать товарооборот всего ассортимента:
Общий товарооборот = ТО1 + ТО2 + ТО3 + ТО4 + … ТОn
Как сравнить товарообороты разных периодов
Для этого необходимо рассчитать коэффициент динамики товарооборота:
КДТ = (ТО за текущий период × 100) : ТО за предыдущий период
Этот коэффициент показывает, во сколько раз изменился товарооборот за текущий период по сравнению с предыдущим (или любым другим). Например, если коэффициент равен 2, то товарооборот увеличился в 2 раза.
Чтобы значение коэффициента было показательным, закупочные и розничные цены в периодах, которые вы сравниваете, должны быть одинаковыми. Если это не так, необходимо применить поправочный коэффициент — отношение цен отчетного и базового периодов. Формула будет следующей:
КДТ = (ТО за текущий период × Поправочный коэффициент × 100) : ТО за предыдущий период
Как контролировать товарооборот
Рассчитывать товарооборот необязательно вручную. Если вы используете систему управленческого учета, то ее алгоритмы сами проведут вычисления и выдадут результат в виде отчета. Вы можете узнать, сколько товаров продали за период и сколько на этом заработали.
С помощью системы учета для бизнеса Большая Птица 2.0 можно контролировать товарооборот и сравнивать показатели разных периодов.
