Что такое GMROI
GMROI (англ. Gross Margin Return on Inventory Investment) — это рентабельность товарных запасов. GMROI показывает, сколько компания заработала сверх суммы, которую вложила в товары — то есть прибыльность товарных запасов.
Зачем рассчитывать GMROI
1. Оценить управление товарными запасами. Высокий GMROI значит, что управление запасами построено грамотно. Низкий GMROI говорит о проблемах. Возможно, компания закупает слишком много и не успевает распродавать товары или продает слишком дешево.
2. Определить, какие товары приносят больше прибыли. Для этого следует рассчитать GMROI для каждой позиции в ассортименте. Чем выше GMROI, тем выше прибыльность.3. Выявить товары, которые продаются плохо. Низкий GMROI означает, что товары продаются слишком медленно, а значит, «замораживают» в себе деньги и увеличивают расходы на хранение — от этого страдает прибыль.4. Оптимизировать ассортимент: пересмотреть цены, убрать невыгодные позиции, добавить больше прибыльных.Как рассчитать GMROI
Для расчета GMROI используют следующую формулу:
GMROI = Валовая прибыль : Средняя стоимость товарных запасов
Валовая прибыль — это выручка после вычета прямых расходов. В прямые расходы включается, например, закупочная стоимость товаров, транспортные расходы, зарплаты продавцов/рабочих, эквайринг, аренда помещений и оборудования, коммунальные услуги и т. д. — все затраты, которые непосредственно связаны с продажами, производством или оказанием услуг.
Пример расчета GMROI
В начале месяца у компании было товарных запасов на 200 тыс. рублей, в конце — на 100 тыс. рублей. Средний товарный запас равен:
СТЗ = (ТЗ на начало месяца + ТЗ на конец месяца) : 2
СТЗ = (200 тыс. + 100 тыс.) : 2 = 150 тыс. рублей
Всего за месяц компания продала 5 тыс. товаров и выручила 750 тыс. рублей. 450 тыс. рублей ушли на прямые расходы. Валовая прибыль составила:
Валовая прибыль = Выручка – Прямые расходы
Валовая прибыль = 750 тыс. – 450 тыс. = 300 тыс. рублей
Теперь можно рассчитать рентабельность товарных запасов:
GMROI = 300 тыс. : 150 тыс. = 2
Значение GMROI
GMROI показывает, сколько прибыли приходится на 1 рубль запасов. В нашем примере получилось, что на 1 рубль товарных запасов компания заработала 2 рубля прибыли — это хороший показатель. Если рентабельность товарных запасов меньше 1, значит, у компании проблемы и товарные запасы себя не окупают. Это может происходить из-за слишком низких цен, маленького объема продаж или чрезмерных закупок.
