Реклама бизнеса в соцсетях: где искать клиентов

Аудитория соцсетей увеличивается с каждым годом. Почти каждый начинает день с проверки сообщений во ВКонтакте и пролистывания ленты Инстаграм. Игнорировать соцсети при раскрутке бизнеса — преступление. Другое дело, что не каждая из них подходит для рекламы ваших продуктов. Прежде, чем заводить аккаунт и тратить деньги на продвижение, тщательно исследуйте свою ЦА.

Немного статистики по соцсетям для бизнеса

На 2018 год в Рунете было около 69 миллионов активных пользователей возрастом от 12 до 64 лет. Самый большой уровень вовлеченности наблюдается среди молодежи: в возрастной группе 18-24 года 91% заходит в соцсеть каждый день. В возрасте 25-34 года вовлеченность ниже: 69% пользуются сайтами каждый день.

Вот статистика тройки самых популярных соцсетей в Рунете:

• «ВКонтакте» — сеть с самым широким охватом в Рунете. По данным ВЦИОМ, её ежедневно посещают 28% пользователей, из них 77% через смартфон. Самая большая возрастная группа — 25-34 года (40%). Здесь самые активные авторы (36 тысяч человек в месяц), самые обеспеченные пользователи (180 тысяч опрошенных отнесли себя к категории «полный достаток»).

• Одноклассники на втором месте по посещаемости в России (19%). Активная ежедневная аудитория — 45 миллионов россиян. Самые большие возрастные группы — 25-34 года (28%), 45-59 лет (27%), 35-44 года (25%). По уровню обеспеченности пользователей отстает от «ВКонтакте» — 110 тысяч опрошенных считают, что живут в «полном достатке».

• Инстаграм — третье место по посещаемости (14% пользователей Рунета). Российских пользователей около 37 миллионов. Соцсеть в основном предпочитает молодежь в возрасте от 18 до 24 лет (38%) и от 25 до 34 лет (37%). Высокая активность авторов — 23 тысячи в месяц. Уровень платежеспособности аудитории такой же, как и в «Одноклассниках»: 110 тысяч относят себя к категории «полный достаток».

Фейсбук лидирует в мире, но в России не пользуется такой популярностью. Ежедневная аудитория насчитывает 6,2 миллиона. За последний год соцсеть поменяла алгоритмы, поэтому здесь сильно упали органические охваты коммерческих постов.

Советы по выбору соцсети для бизнеса

1. Реклама в соцсетях подходит бизнесу с массовым продуктом. В сфере b2b или продаж вип-класса с двумя покупателями в месяц они не сработают.

2. Инстаграм подходит для раскрутки бизнеса с молодежной ЦА до 34 лет, «ОК» — для более возрастных групп. Раскрутка во «ВКонтакте» подойдет для всех. В «Одноклассниках» пользуются популярностью короткие посты до 160 символов с фото, во «ВКонтакте» — длинные посты более 1000 символов,  в Инстаграм — фото.

3. Не отказывайтесь от «Одноклассников»: среди 45 миллионов пользователей наверняка есть ваши клиенты, причем платежеспособные. Соцсеть подходит для рекламы бизнеса с ЦА в возрасте 25-59 лет. Маркетологи игнорируют «ОК» и даже не рассматривают её, считая, что здесь «зависают» только пенсионеры. Опросы показывают, что все совсем не так.

4. Фейсбук слабо помогает бизнесу. Здесь высокая конкуренция, низкая эффективность постов, поэтому без вливаний в таргетинг (качественный!) клиентов из соцсети будет мало. Пользуйтесь им, чтобы выстроить нетворкинг, познакомиться с полезными людьми или развить свой личный бренд, но не бизнес-аккаунт.

5. Не нужно ориентироваться на конкурентов. Если вы видите свою аудиторию во «ВКонтакте», займитесь раскруткой здесь, даже если ваши конкуренты используют только Инстаграм и Фейсбук. Вряд ли конкуренты знают больше вашего. А без соперников в «ОК» вы привлечете оттуда больше клиентов.

Идеальное сочетание соцсетей для малого или среднего бизнеса — «ВКонтакте», «ОК» и Инстаграм. В «Одноклассниках» удобные настройки таргетинга и высокая вирусность постов, поэтому не стоит игнорировать этот сайт. «ВКонтакте» — практически универсальная площадка с самым большим охватом и активностью. Инстаграм нужен, чтобы привлечь молодежь.

Больше по теме:

• Продвижение бизнеса в соцсетях
• 5 способов стимулировать офлайн-продажи через соцсети
• Как продвигать бизнес во ВКонтакте
• Как создать и продвигать Телеграм-канал
• Как продвинуть бизнес в Тик Ток
• Как рекламировать бизнес в условиях ограничений
• 60 сервисов для продвижения бизнеса в интернете
• 18 идей бесплатного продвижения вашего бизнеса