Что такое точка безубыточности
Точка безубыточности — это объем производства и продаж, при котором бизнес не получает прибыли и не несет убытков. При объеме продаж ниже этой точки бизнес убыточный, выше — прибыльный.
Зачем нужно знать точку безубыточности
Расчет точки безубыточности помогает предпринимателям:
Оценить бизнес-идею до старта. Если для выхода на прибыль нужен объем продаж, который вы обеспечить не в состоянии, то еще до запуска можно переработать модель бизнеса или вообще отказаться от этой идеи.
Понять, почему бизнес убыточный. Если бизнес не приносит прибыли, то расчет точки безубыточности поможет понять, какие объемы продаж вам нужны, чтобы выйти из минуса.
Привлечь инвесторов. Партнеры увидят не абстрактные обещания прибыли, а конкретный показатель, и им будет проще решиться вложить деньги в ваш бизнес.
Предугадывать развитие бизнеса. Вы сможете понять, как изменится прибыль компании при изменении стоимости товара или объемов продаж. Например, если вы решите снизить цену, то сможете понять, не станет ли бизнес при этом убыточным.
Что нужно знать для расчета точки безубыточности
Для расчета точки безубыточности вам необходимо иметь следующие данные:
Постоянные издержки. Это затраты, которые не зависят от объема продаж. К ним относятся: аренда, зарплата, проценты по кредитам и т.д.
Переменные издержки. Это затраты, которые зависят от объема продаж. К ним относятся: стоимость сырья, зарплата сотрудников, налоги и т.д.
Цена товара.
Как собрать данные для расчета точки безубыточности
Если вы только планируете открыть бизнес, данных для расчета может не быть. В этом случае вы можете провести финансовое планирование и исследование рынка:
Пообщаться с экспертами сферы, в которой вы планируете открывать бизнес. Они могут обозначить примерные затраты, средние зарплаты, объем спроса и другую нужную информацию.
Наблюдать за конкурентами. Посмотрите на их цены, оцените штат сотрудников, предположите размер издержек.
Если бизнес уже действует, то данные можно взять из бухгалтерской отчетности.
Расчет точки безубыточности
Рассчитать точку безубыточности можно по следующей формуле:
Точка безубыточности = Постоянные издержки / (Цена - Переменные издержки)
Если вы продаете один товар или товары примерно одной ценовой категории, то можно использовать эту формулу.
Если же вы продаете много товаров по разным ценам, то вам нужно рассчитать точку безубыточности не в штуках, а в деньгах. Для этого используйте следующую формулу:
Точка безубыточности = Постоянные издержки / Индекс маржинального дохода
Чтобы рассчитать индекс маржинального дохода, вам нужно сначала рассчитать маржинальный доход:
Маржинальный доход = Цена - Переменные издержки на единицу товара
Затем рассчитайте средний маржинальный доход:
Средний маржинальный доход = (Сумма маржинального дохода со всех товаров) / Количество наименований товаров
Индекс маржинального дохода рассчитайте по формуле:
Индекс маржинального дохода = Средний маржинальный доход / Средняя цена
Что делать после расчета точки безубыточности
Полученные данные можно использовать для следующих целей:
Оценить перспективы бизнеса. Если для выхода в плюс нужны огромные объемы продаж и крупные вложения, то, возможно, стоит отказаться от этого бизнеса.
Понять, что нужно изменить. Если у вас есть фиксированный объем продаж, но нет прибыли, то с помощью расчетов вы можете понять, что нужно изменить. Например, расширить рынок сбыта, уменьшить затраты или повысить цену.
Посмотреть, готовы ли вы расширяться. Если вы планируете арендовать новое помещение или расширять ассортимент, рассчитайте точку безубыточности с учетом новых расходов и посмотрите, покрывает ли ваш нынешний объем продаж эти расходы. Иначе вы можете уйти в минус.
Расчет точки безубыточности важен для любого предпринимателя. Он помогает понять, как работает ваш бизнес и что нужно сделать, чтобы добиться прибыли.
