Как найти инвестора для бизнеса

Необязательно идти в банк, если денег на развитие бизнеса не хватает. Когда у вас есть бизнес-идея, способная изменить мир или хотя бы принести хорошую прибыль, можно искать инвестора на стороне.

Ко встрече с бизнес-ангелом нужно быть готовым: разработать подробный бизнес-план, найти команду, создать рабочий прототип продукта, провести проверку. Если у вас только идея, вряд ли сможете заинтересовать инвестора. Когда вы уже начали разработку своего продукта/услуги, отработали бизнес-процессы и, что лучше всего, заработали первую прибыль — самое время идти за большими деньгами к инвесторам. Где их найти:

1. Профильные выставки, конференции

Узнайте, какие мероприятия проводят в вашей сфере. Например, самая известная ежегодная выставка в сфере beauty и косметологии — «Интершарм». Там можно найти партнеров, поставщиков, посмотреть на стартапы в этой сфере и найти инвестора для своего бизнеса. Подобные выставки проходят ежегодно, а в сфере IT — чуть ли не ежемесячно (смотрите афишу на сайте IT-events). Выбирайте масштабные международные мероприятия, которые проходят в Москве — участников больше, конкуренция выше, но с хорошими материалами шанс найти инвестора растет. Смотрите список профильных выставок и конференций по разным тематикам и выбирайте подходящую.

2. Фонды поддержки предпринимательства

Инвестиционные фонды созданы для того, чтобы искать перспективный бизнес, вкладывать в него деньги и получать выгоду. Часто фонды работают по определенной направленности — одни вкладывают в медицинские стартапы, другие — в онлайн-маркетплейсы. Венчурные фонды рассматривают только проекты с наглядным бизнес-планом, тщательными расчетами, таблицами и графиками. Чем подробнее будет ваш проект, тем больше шансов на успех. Подготовьте презентацию, короткий спич о продукте, создайте сайт, визитные карточки, дата-рум (короткое резюме с данными о компании, создателями, бизнес-план).

В отличие от индивидуальных инвесторов, решения здесь принимают долго. Фонды создают списки стартапов, оценивают их, выбирают лучшие. Ищите сайты фондов, изучайте их специализацию. Например, IdealMachine специализируется на IT-стартапах с ранних этапов развития, Фонд «Агат» поддерживает молодых предпринимателей в сфере производства, торговли, услуг.

3. Площадки по поиску инвесторов

Искать инвесторов-одиночек лучше всего на специализированных площадках. Таких несколько десятков — Город Денег, AngelList, Startup Network, Investgo 24, Все Инвесторы и т.д. На таких площадках можно разместить свой проект с презентацией, указать сумму инвестиций, сроки окупаемости. Чтобы получить доступ ко всей информации, нужно сначала зарегистрироваться в качестве инвестора или стартапа. Как правило, публикация о поиске бизнес-ангела бесплатная в течение пробного периода (7–14 дней), после чего за совершение сделки на сайте будут брать комиссию (3–4%).

4. Участие в конкурсе

Венчурные фонды, индивидуальные инвесторы, государственные организации по поддержке предпринимателей устраивают конкурсы стартапов, на которых можно получить желанный приз — финансирование. Есть разные типы конкурсов: связанные с творчеством, с молодежным бизнесом, с социальной сферой или сельским хозяйством. Для участия нужно будет заполнить заявку, убедившись, что ваш бизнес подходит по указанным параметрам. Посмотреть, какие гранты и в какой области разыгрываются в ближайшее время, можно на сайте.

Прежде чем пожать друг другу руки, неплохо бы и вам проверить своего инвестора. Не каждый человек или фонд, способный дать пару миллионов на развитие чужой идеи, вам подходит. Фонды могут ставить слишком жесткие условия и наказывать за их невыполнение штрафами. Избегайте также инвесторов, далеких от бизнеса и тех, кто собрался вкладывать в ваш проект все свои деньги.

Идеальный инвестор:

• имеет опыт инвестирования;

• вкладывает не последние деньги;

• инвестирует сразу в несколько проектов;

• сам заинтересован в вашей идее.

Перед поиском бизнес-ангела определитесь, какой именно помощи вы ждете. Только финансовой или помощи с идеями, продвижением на рынок, полезными связями. Когда вы поймете, чего ждете от инвестора, то сможете сделать правильный выбор.